|
Условная мотивация имеет два механизма ее осуществления: - <снизу вверх> (путем изменения окружающей обстановки) - когда соз- даются внешние условия, избирательно подключающие отдельные ситуативные побуждения, при повторении складывающиеся в устойчивые мотивационные об- разования; - <сверху вниз> - когда побуждения передаются субъекту в готовой форме (например, вербально). Здесь будем заниматься преимущественно этим видом условной мотивации. Помимо того, что у каждого человека структура мотивов индивидуальна по их набору и сходные мотивы у разных людей имеют различную абсолютную силу, у того же человека один и тот же мотив имеет разную силу в разное время (силу, или степень влияния на поведение). Для структуры мотивов характерна иерархичность: каждое действие нап- равлено на частную цель, но их совокупность обычно подчинена общей, бо- лее далекой цели. В этом смысле можно различать побуждения ситуативные (включающиеся непосредственно сейчас и проявляющиеся в векторах фраз и движений), близкие (касающиеся непосредственно прилегающих к настоящему времени событий в жизни партнера), средние (связанные с осознаваемыми партнером будущими изменениями в его жизни, часто с намерением самому их осуществить), долгосрочные (как правило, мало осознаются и представляют собой сценарные модели). Один и тот же мотив может действовать ситуатив- но, складываясь путем многократного повторения с течением времени в тен- денцию партнера ограничивать себя только некоторыми видами раздражителей и действий. Различают такие виды мотивации: - внутренняя: награду за действия человек несет в себе (чувство собственной компетентности, уверенность в своих силах и намерениях, са- моутверждение), в том числе удовлетворение от самого содержания работы; - внешняя, когда целью являются предметные изменения в системе <ин- дивид-среда> (вознаграждение, избежание наказания). Она регулируется внешними психологическими и материальными условиями деятельности. Когда человек работает из-за денег, то деньги являются и внутренним мотивато- ром, когда из-за того, что нравится работа - деньги являются внешним мо- тиватором. Для этих видов мотивации установлено следующее: — 72 —
|