|
друг за другом условий: - максимальным диссонансе между первоначальной мотивацией человека и требуемым от него поведением; - длительном опробовании новых поведенческих возможностей многократ- ном повторении с эмоциональным подкреплением. Мотивация может осуществляться с использованием механизмов: соперни- чества, самоутверждения, группового давления. Экстраверт любит ответственность, но не любит обязанности. Интроверт - наоборот. Интроверты лучше мотивируются похвалой, экстраверты - крити- кой. 6. Некоторые мотивы Помощь. Человек проявляет готовность к оказанию помощи, когда: - свое благополучное положение связывает со своими способностями, с причинами, зависящими от него, а не от внешних условий, а положение нуж- дающегося - с его способностями (помогают тому, кто уже не может сам се- бе помочь. но хочет); - считает, что со своими причинами (проблемами) может справиться, а нуждающийся не в состоянии контролировать причины, усугубившие его поло- жение; - сопереживает в связи с принятием роли; - имеет такое же отношение к теме; - имеет сильное желание достигнуть цели; - цель близка. Получивший помощь будет тем быстрее стремиться к взаимности, чем: - быстрее она последовала; - больше соответствовала ситуации; - бескорыстнее мотивы оказавшего помощь; - выше затраты помогающего. Аффилиация. При вовлечении в опасную ситуацию и частично при межг- рупповом соперничестве усиливается стремление к людям (аффилиация). Если накопленный в течении жизни опыт отношений с людьми стимулирует ожидания поощрения (позитивные), то человек будет стремиться к другим людям, ис- кать в них товарищей, доверять им и высоко их ценить. Если преобладают ожидания наказания, то субъект будет избегать лю- дей, относиться к ним с подозрением и низко их оценивать, Если ожидания обоих родов высоки, то человек будет находиться в сос- тоянии практически постоянного конфликта, Если оба вида ожиданий низки, человек будет проявлять в общении без- различие и незаинтересованность. При выборе партнера для совместного выполнения задания люди с моти- — 80 —
|