|
ние; ощущение власти; принадлежность к определенному кругу. 4. Формулы мотивации Некоторые из приводимых здесь формул предлагались их авторами для других целей, но могут быть использованы для ориентации при диагностике и выборе тактики воздействия. Чем большее число потребностей (с учетом их иерархии и различных то- чек приложения) способно удовлетворить исполнение побуждения, и чем они сильнее, тем больше шансов, что побуждение будет исполнено. Технически исполнение этой формулы может выглядеть как простой перебор в тексте ре- чи возможных мотивов и привязка их к побуждению, или использование обоб- щенных формулировок (типа <Вся жизнь не зря>). Установка - неосознаваемое состояние готовности, предрасположенности к общению и деятельности, с помощью которой может быть удовлетворена та или иная потребность. субъективная вероятность Установка= того, что предмет установ- ценность удовлетворения, ки может вести к желатель- х ожидаемого от этих пос- ным или нежелательным ледствий последствиям Социальная установка - переживание человеком ценности, значения, смысла социального объекта; субъективные ориентации на те или иные цен- ности, предписывающие определенные способы поведения. Предлагают следующую структуру социальной установки: - когнитивный аспект - осознание объекта, мысль, образ того, что го- тов познать и воспринять человек; - аффективный- оценка, чувство, комплекс симпатий и антипатий; - поведенческий - готовность действовать определенным образом, реше- ние. В качестве векторов социальной установки (отношения к другим людям) указывают: <к> (стремление найти любовь, заботу и поддержку), <против> (агрессия), <от> (бегство). Деятельность побуждается таким составом предельных мотивов: — 75 —
|