|
люди с высоким мотивом достижения стремятся к сотрудничеству, люди с высоким мотивом власти - к успеху, обмануть, люди с высоким мотивом аффилиации - к обороне, боятся быть обмануты- ми. При угрозе проигрыша (чувствительного) все стремятся к обороне. Применительно к темпераменту отмечают следующее: холерик - доминирует одна потребность, другие не отвлекают; на пред- ложение скорее ответит сопротивлением (потребность преодоления); сангвиник. - доминирует одна потребность, но другие отвлекают; на предложение скорее ответит любопытством (потребность познания); меланхолик - колебания потребностей, чувствителен к мелочам; на предложение скорее ответит избеганием (потребность самосохранения); флегматик - потребности сбалансированы, отвлекают только высокозна- чимые сигналы; на предложение скорее ответит отказом или затяжкой време- ни, так как ему нужно разобраться. МОТИВАЦИЯ 1. Определения Мотивы - связанные с удовлетворением потребностей побуждения к дея- тельности, отвечающие на вопрос <Ради чего она совершается?>. Мотивы предполагают знания об объектах, которые могут удовлетворить потребность, и действиях, способных привести к ее удовлетворению. Мотивы - подключенные и исполняемые команды в их взаимодействии. Мотивация: - совокупность побуждений, вызывающих активность субъекта и опреде- ляющих ее направленность; - способ формирования побуждений за счет переключения мотивационных воздействий с предметов, уже вызывающих определенное отношение, на дру- гие предметы, отношение к которым вырабатывается. Мотивация определяет желаемое, память и обстоятельства - возможное. 2. Виды и структура мотивации Как способ воздействия мотивация может быть: - безусловной - осуществляется в реальной аффективной ситуации, и часто представляет собой прямое внушение; - условной - когда побуждение привязывается к событиям из прошлого опыта партнера или их элементам, — 71 —
|