|
На акцентировании основан такой прием, как рассеивание - в достаточ- но длинном тексте акцентируются некоторые слова, которые, собранные вместе, образуют команду, получаемую партнером помимо осознаваемого им содержания данного текста. 5. Риторические приемы Выразительность и доходчивость речи повышают следующие риторические приемы, имеющие психологическую основу: 1) повторение той же самой мысли: теми же словами; другими словами; теми же словами, но с изменением заметной, но несущественной детали; 2) диалогичность речи: сам себе вопрос - ответ, но в то же время все это предназначено для партнера; 3) раскачка - за счет объема и разнообразия информации и средств ее передачи (частично освещалась ранее). Раскачка эмоций (аналогично раска- чиванию маятника - от отрицательных эмоций к положительным) может быть использована для закрепления персонажа или модели; 4) контратака - направление речи в слабое место позиции партнера; при этом атака неосознаваемой партнером собственной слабины может при- вести к вспышке эмоций и непредсказуемому поведению; 5) категоричные формы утверждения и отрицания (<Абсолютно так>, <Ни в коем случае не так>); 6) гиперболизация - использование крайностей (утрированных форм оце- нок и прогнозов) в качестве выразительного средства, но не в качестве отношения к чему-нибудь; 7) переформирование - изменение оценки ситуации на противоположную (<Выпачкал новые брюки, но зато научусь стирать>); 8) построение фраз (юмора) на механизмах психических защит; 9) переводы: - беседы в сторону (например, детализацией несущественного обстоя- тельства); - вопроса в констатацию (утверждение), убирая вопросительную интона- цию; - глагола в существительное, для придания <веса> высказываниям: <Вы сделаете...> = <Вы совершите действия>; - претензии в третий адрес, недоступный или менее доступный; 10) иллюзия выбора: предоставляется возможность выбора между второс- тепенными деталями, маскируя основную установку, только исполнение кото- рой делает возможным осуществление выбора (<Вам два или три?>, <Завер- — 140 —
|