|
кость психики и скорость этого; - экстравертированность (преимущественную ориентацию на внешний мир) или интровертированность (ориентацию на свой внутренний мир). Темперамент в целом обнаруживает себя в любой обстановке, любой си- туации, особенно аффективной. 5. Ведение Ведение - в широком смысле: инициатива в общении, в узком подведение партнера к нужному выводу. Инициатива может проявляться в том, чтобы: - первым начинать и заканчивать контакт; - предупреждать реакции партнера; - давать побуждающие ходы; - менять дистанцию в процессе общения; - инициировать новые плоскости взаимодействия (подымать новые вопро- сы); - давать сигналы, вынуждающие партнера подстраиваться и т. д. Смена ролей ведущего и ведомого также подсчитывается по фактору справедливости и может происходить многократно. Критериями того, что взаимодействие упрочняется, могут быть следую- щие: - партнер копирует ваши позу, жесты, особенности речи; - реагирует на слова и жесты (задумывается на мгновение - значит, вызвано представление; в ответ на предикаты ведет глазами в соответству- ющий сектор; смотрит в ту же сторону; говорите <стол> - смотрит на стол и пр.); - все больше вовлекается в контакт; - предлагает совместные действия (<давайте присядем>), при условии, что уменьшается количество раздражителей и т. д. Чем в большем количестве невербальных сигналов согласован партнер, тем выше вероятность, что он согласится и с текстом. Естественно, все это на фоне углубления интереса партнера, его позитивных реакций и сос- тояния, устойчивого обмена информацией. Сначала коммуникатор настраивается на партнера, согласовывая свои проявления с его проявлениями и скрывая от партнера, что он делает и за- чем. При определенной степени настройки партнер, не осознавая этого и помимо своей воли уже сам начинает действовать в резонансе с коммуника- тором, откликаясь на его проявления своими проявлениями и становясь та- ким образом в какой-то степени зависимым от коммуникатора. Происходит — 126 —
|