|
партнера, его эмоциями и возражениями нужно быть осторожным, чтобы их не усилить. Здесь применимы, например, вывод по градиенту, отговорка-согла- сие - с общей тенденцией выведения партнера в спокойное, рациональное состояние. В группе (если партнеров несколько) рекомендуют подстраиваться к главному, или, если он неизвестен, к том) человеку, чьим проявлениям подражают остальные. Параметрами, которые согласовываются, могут быть: поза, жесты; мими- ка; настроение (эмоции, чувства): дыхание (частота и глубина); движение глаз: по НЛП и по принципу <мы смотрим в одну сторону>; скорость перек- лючения внимания; преобладающий вид памяти, тип личности (мыслительный или художественный), предикаты НЛП; РВД-состояния: скорость, громкость, интонация речи; типичные слова и выражения; порядок принятия решения, стратегия и тактика аргументации, характерные логические приемы: отноше- ния к различным предметам, оценки; социальные роли и способы их выполне- ния, темы беседы и др. При согласовании рекомендуется также учитывать следующие особеннос- ти, образующие темперамент: - сенситивность (порог возбуждения) - наименьшая сила внешнего воз- действия, необходимая для возникновения реакции. Чем выше порог, тем сильнее должно быть воздействие, чтобы партнер отреагировал. Возможно также накопление слабых воздействий. При низком пороге чрезмерно сильное воздействие вызывает торможение человек перестает воспринимать это воз- действие; - темп реакции - скорость протекания различных психических реакций и процессов (движений, речи, запоминания, вдумывания, врабатывания, мышле- ния); - реактивность - сила, с которой человек эмоционально реагирует на внутренние или внешние воздействия; - активность - степень воздействия человека на внешний мир, способ- ность преодолевать препятствия при длительной работе целенаправленность, настойчивость, сосредоточенность; - соотношение реактивности и активности - деятельность человека за- висит преимущественно от внешних факторов (при преобладании реактивнос- ти), или от внутренних (от осознаваемой цели, при преобладании активнос- ти); - пластичность - способность переключаться, приспособляемость, гиб- — 125 —
|