|
Избыток спроса на тимбилдинг-услуги на рынке. Избыток спроса на тимбилдинг-услуги на рынке — это мечта любого тимбилдинг-специалиста. Это ситуация на рынке, когда существует избыток спроса на тимбилдинг-проекты и тимбилдинг-компании обладают переговорной силой по установлению цены или отказу от осуществления проекта. В ряде случаев такая ситуация возможна. Подобная ситуация имеет высокую вероятность в ряде сегментов — например, в сегменте эксклюзивных тимбилдингов, где предложение еще сильно ограничено. Сейчас в России также есть острая нехватка оригинальных и новых предложений на рынке тимбилдинг-услуг для компаний, которые уже не новички в потреблении тимбилдингов. По словам HR-специалистов, они за любую цену готовы купить уникальные работающие решения, но их нет или почти нет на российском рынке. Сильный позитивный имидж тимбилдинг-компании. Сильная и устойчивая репутация и положительный имидж тимбилдинг-компании очень сильно влияют на ее переговорную силу. В силу того, 32 Глава 2. Тимбилдинг в России что целый ряд крупных западных компаний может позволить себе работу только с признанными лидерами отрасли и надежными профессионалами в сфере тимбилдинга, они ищут именно подобные компании, которых, к сожалению, пока единицы и которые в такой ситуации могуг позволить себе свободное поведение. Предложение уникальных тимбилдинг-услуг. Тимбилдинг-ком-пания получает значимое преимущество в переговорах и в воздействии на клиента, если предлагает уникальные в чем-то продукты в своей области, именно те, которые больше не предлагаются на этом рынке. Например, клиент хочет заказать тимбилдинг полностью на английском языке (что и сегодня является большой редкостью для России), или петербургский клиент хочет заказать проект в другом регионе — в Северной Карелии или, например, на Южном Урале или Камчатке. Продолжительность сотрудничества обеспечивает выгоду компании-клиенту. Если продолжительное и взаимовыгодное сотрудничество обеспечивает значимые преимущества клиенту, то клиент будет прикладывать усилия для сохранения сотрудничества с тимбилдинг-компанией. Например, бизнес-стиль компании клиента хаотичен и непредсказуем, важные решения принимаются мгновенно и требуют мгновенной реакции. Поставщик услуг, то есть тимбилдинг-компания, выбирается, соответственно, под данные требования. Опыт и профессионализм сотрудников данной тимбил-линг-компании позволяют ей браться за организацию проекта минимум за неделю и, несмотря на сжатые сроки, обеспечивать высокое качество услуги без неоправданного повышения стоимости проекта. Таких компаний на рынке единицы, поэтому компания-клиент будет дорожить подобными взаимоотношениями. — 23 —
|