|
Более жесткий тип тендеров проводится в таком режиме. Обычно эти тендеры объявляются крупными компаниями перед началом года, когда «пилятся» бюджеты. Компания-клиент в данном случае выбирает две-четыре тимбилдинг-компании и адресно и очень уважительно имеет честь пригласить к участию в тендере. Что и говорить, для молодой небольшой тимбилдинг-компании это огромная честь! Тебя заметили! Тебя оценили! Все только начинается! Была и я в такой ситуации, когда в ящике находила подобные предложения от крупнейших западных компаний; это было похоже на звук фанфар и феерические симфонии. Однако обычно после этого начинается самое главное. Принять вызов или отказаться. Тендерное пред\ожение в таких случаях включает в себя запрос на информацию в среднем со списком из тридцати пунктов, а в их числе различные типы проведенных программ с бюджетами, предназначенными для рядовых сотрудников, среднего менеджмента, топ-менеджмента, подробные примеры проведенных tailor-made программ, видеоролики о компании, видеозаписи с тимбилдинга, неразумное количество фотоматериала, финансовые данные по балансу и даже полный перечень всего имеющегося тимбилдинг-обо-рудования и инвентаря. Отказаться от участия в таком тендере — значит расписаться в своей неполноценности, ведь это не просто тендер для неизвестной фирмы, это тендер на годовое тимбилдинг-обслуживание крупной западной компании! И очень велик азарт выиграть. Все тимбилдеры — рискофилы! Риск берет свое. И тим-билдеры пускаются в этот опасный путь! Они сами подписываются под бесплатным руководством по созданию другой тимбилдинговой компании. Участие в таком тендере обходится в приличные деньги 242 Глава 5. Кто он, «идеальный тимбилдер»? компании, а также может занять до двух-трех недель качественной подготовки документации. Но обычно оказывается, что такой тендер выиграть еще более сложно, чем первый тип тендера для домашней компании. Часто основной параметр, на который обращают внимание создатели тендера, — минимальный бюджет. Тимбилдинг-ком-цании хорошо осведомлены об этом, поэтому мощный демпинг — типичное явление для таких тендеров. Неудача за неудачей в тендерах серьезно ослабляет веру компании в свои силы, в выбранный путь, в выбранную стратегию. Потерянное время, силы и средства никогда уже не окупаются, и компания рано или поздно принимает решение о полном отказе от тендеров и работе только по личным прямым заказам. Я считаю, что в тендерах есть очень много положительных зерен. Но прежде всего тендеры должны быть честными, оплачиваемыми и иметь достойные условия участия. Помните, пожалуйста, об этом, уважаемые создатели тимбилдинг-тендеров! Достойные тим-билдинг-тендеры позволят обеим сторонам получить максимальную выгоду из тендера: компании-клиенту — высококачественный уникальный продукт, тимбилдинг-компании — максимальную реализацию своего потенциала и ресурсов. — 189 —
|