|
Проигнорируйте предложение. В этом случае просто никак не реагируйте на предложение и не делайте на него никаких ссылок в дальнейшем. Этот хитрый ход многими используется в свою пользу. Если предложение было явно несерьезным, то оно будет быстро устранено и о нем больше не будет упоминаться. С другой стороны, ваша реакция покажет, что вы вполне поняли несерьезность предложения. Отложите его рассмотрение. Скажите, что вы хотели бы рассмотреть его несколько позднее, в другой день, в другом месте и т. д. Здесь есть элемент риска—партнер может пересмотреть какую-либо привлекательную сторону предложения в свою пользу. Побудите партнера обосновать предложение. Вы выражаете заинтересованность в более подробной информации. Это очень похоже на вариант задавания вопросов. Различие в том, что здесь вы побуждаете партнера рекламировать привлекательные стороны предложения. Разница не большая, но существенная. Модифицируйте его. В этом случае вы берете высказанное предложение за основу и вносите в него изменение, более приемлемое вашей цели. Например: «Я согласен серьезно рассмотреть это предложение, если вы включите в него...»; «А как насчет...?», «Согласен, если при этом...» и т. д. Сделайте вид, что отказываетесь обсуждать предложение. Отличие от прямого отказа и откладывания в том, что в данном случае прием призван побудить партнера начать убеждать вас, что предложение в действительности стоящее. Иначе говоря, вы ставите его в положение обороняющегося и затем стремитесь извлечь из этого преимущества, например: «Мне трудно всерьез обсуждать твое предложение, Николай, поскольку...». 116 Похвалите предложение. Иногда предложение является компромиссом, который требовал от партнера определенного мужества и доброй воли. В этом случае высказать свою похвалу такой попытке—значит приблизить себя к удачному завершению дела. Вы можете тем не менее указать на остающиеся трудности и не обязаны принимать предложение после того, как его похвалили. Но этим шагом вы обеспечили благоприятные условия для дальнейшего продвижения. Сравните его с другими предложениями. Как правило, это делается для того, чтобы дискредитировать предложение, сравнив его с более выгодным, полученным ранее от этого или другого партнера. Это очень распространенный прием. Посмейтесь над ним. Это юмористический вариант отказа. Вместо сухого и холодного «Нет», вы дружелюбно и от души высмеиваете предложение, например: «Ну и шутник же вы!». Если предложение было явно жульническое, то партнер испытывает смущение и будет относиться к вам серьезнее. Если же предложение для партнера вполне серьезное и хорошо продуманное, то может возникнуть напряжение. — 91 —
|