|
Цели и возможности применения. Упражнение нацелено на теоретическую подготовку участников. Оно обеспечивает погружение группы в тему на начальной стадии обучения технике продаж. Описание упражнения. Группа делится на несколько подгрупп, которые получают инструкцию:
«Вам необходимо разработать алгоритм процесса продажи. Используйте свой профессиональный опыт, припомните ситуации, когда вы сами совершали какую-либо значительную покупку. У вас 10-12 минут. Результаты работы будут вынесены на общее обсуждение».
Обсуждение. При обсуждении анализируются все предложенные варианты. С помощью тренера создается единая схема этапов процесса продажи. Варианты. Возможен укороченный вариант, когда алгоритм сначала пишется каждым членом группы индивидуально, а общая схема вырабатывается в общегрупповом обсуждении. Размер группы: 8-15чел. Время: 20-30 мин. Необходимые материалы: бумага, ручки. Таймменеджмент
«Чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы». «Эффективный таймменеджмент» - наиболее психологизированный из бизнес-тренингов. На это есть следующие причины:
Без осознания себя, своих индивидуальных особенностей, сильных сторон и ограничений, только за счет тренировки навыка, невозможно эффективно управлять временем. Здесь нельзя добиться результата путем простого научения, тренировки.
Без учета базовых ценностей планирование не даст серьезного результата. Петр Петрович планирует сделать летом капитальный ремонт в квартир. При этом он каждое лето отдыхает и на самом деле не хочет отказываться от этого и сейчас. Как вы думаете, что победит в этом выборе - план или неосознанные потребности? Для эффективного использования времени нужно все время задавать себе вопрос: «Зачем я это делаю?» Это отдельный навык, поддающийся тренировке.
Эффективное структурирование собственного времени - по сути психотерапия, путь к психическому здоровью. — 60 —
|