|
Описание упражнения. Упражнение начинается с инструкции: «Мы находимся в сказке «Волк и семеро козлят». Роль волка не традиционна. Он вегетарианец. Ест свежие овощи со своего огорода. Козлята, однако, в это не очень верят и побаиваются волка. Огород у волка очень большой. Волку надо прополоть капусту, морковку и редиску. Он хочет использовать для этого наемную рабочую силу – козлят. Козлятам не хочется работать, но они не прочь полакомиться капустой. Поделите, пожалуйста, роли – кто из вас будет волком, а кто - козлятами». Инструкция «волку». Ваша задача - замотивировать козлят так, чтобы они пошли к вам на работу и честно ее выполняли.
Инструкция «козлятам». Вы согласитесь на работу только в том случае, если предложение волка будет отвечать вашим потребностям, интересам, желаниям. Роль волка выполняют последовательно 3-5 участников. Успешность выполнения задачи определяется простым голосованием «козлят».
Обсуждение. После разыгрывания ситуации обсуждаются следующие вопросы:
Варианты. Для того, чтобы разнообразить упражнение, нанимателями козлят можно сделать не только волка, но и других зверей (по выбору, например: медведя, зайца, хорька и т.д.). В таком случае группа обсуждает, что как при этом меняются формы и методы мотивации. Дополнительные рекомендации. Упражнение проводится после мини-лекции по формам и методам мотивации Перед тем, как предлагать участникам это упражнение, надо разогреть группу на ролевую игру. Размер группы: 10-15 чел. Время: 25-30 мин. Необходимые материалы: отсутствуют. Тренинг продаж.Если бы «Нового года» не было, его бы придумали маркетологи. К достаточно опытному риэлтеру обращается потенциальная покупательница, восклицая: «Я хочу купить то, что мне нужно, а все предлагают одно и то же, то, что есть на рынке!» Риэлтер, подумав, отвечает: «Но, то чего нет на рынке, купить невозможно!»
Безусловно, с точки зрения логики это правильный ответ – безукоризненный. — 53 —
|