|
Простота, с какой он вел себя, ошеломила миллионы американцев. На фоне лощеных политических деятелей Хрущев в мешковатом костюме, с манерами провинциального фермера и грубоватым юмором выглядел «человеком из народа», а это и импонирует большинству людей. Мишень воздействия на американцев — их вера, что простой человек может пробиться к вершинам власти. В английских газетах сообщалось о «концерте тишины», который дал однажды некий безвестный пианист. Шумная реклама сделала свое дело — в день концерта зал был полон. Виртуоз садится за рояль и «играет», но поскольку все струны сняты, не раздается ни единого звука. Люди в зале косятся друг на друга. Каждый ждет, что сделает сосед, и в результате вся аудитория сидит, затаив дыхание. После двух часов гробовой тишины концерт заканчивается. Пианист встает и кланяется. Его провожают бурными аплодисментами. «Пианист» столкнулся с конформизмом. Так называется психологический феномен зависимости участника группы от общего мнения. Отстаивая свое мнение, мы принимаем на себя ответственность за его правильность. Поддаваясь общему мнению, мы снимаем с себя ответственность. Каждому памятны истории из школьного детства, подобные этой. Сорван урок, весь класс с него сбежал. Идет разбор происшествия. Завуч: Иванов, почему ты ушел с урока?! Иванов: Все пошли и я пошел. В нашем недавнем советском прошлом, когда, скажем, на собрании каждый в отдельности был «против», а все вместе — «за», конформизм подпитывался еще и чувством страха перед властями, не церемонившимися с инакомыслящими. Людям льстит, когда их что-то объединяет с великими или просто известными людьми. Они десятилетиями хранят фотоснимки, на которых они «засветились» рядом с какой-нибудь знаменитостью, и готовы при случае похвастаться этим. Зная о такой потребности, «Комсомольская правда» ввела рубрику «Я и великие», где публиковались соответствующие снимки и рассказы читателей. Потребность в уважении. Самоуважение возрастает, по мере того как человек приближается во всем к стандартам, установленным им для самого себя. В основе самоуважения лежат сильные стороны характера, достижения человека, его способность стать тем, кем он хочет, возвыситься в собственных глазах и в глазах других. Почему люди небольшого роста стараются покупать большие вещи? Почему значительная часть руководителей — выходцы из глухих населенных мест? Почему большинству детей предоставлено гораздо больше возможностей, чем было у их родителей? Почему многие душевнобольные воображают себя Наполеоном? Почему потенциальный покупатель оживляется и начинает проявлять заинтересованность, когда слышит: «Вот каким образом эта услуга обеспечит вам преимущество перед другими»? — 99 —
|