Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Когда лицам обоего пола предложили оценить себя по шкалам хороший — плохой, умный — глупый, красивый — некрасивый, подавляющее большинство респондентов со­чли себя выше среднего уровня.

Все это свидетельствует о том, что хорошее мнение людей о себе и соответственно поддержание ими свое­го реноме служит надежной мишенью для скрытого управления ими.

Мишенью воздействия может стать присущая мно­гим жажда прославиться, запечатлеть свое имя. В ги­пертрофированном виде эта потребность проявилась в поступке Герострата, сжегшего храм Артемиды Эфесской только лишь с целью обессмертить свое имя.

В «Ревизоре» Гоголя помещик Бобчинский имел только одну просьбу к Хлестакову: «Я прошу вас по­корнейше, как поедете в Петербург, скажите всем там вельможам разным, сенаторам и адмиралам, что вот, ваше сиятельство или превосходительство, живет в та­ком-то городе Петр Иванович Бобчинский. Так и ска­жите: живет Петр Иванович Бобчинский».

Мишени могут формироваться и самим инициато­ром воздействия. Например, некоторые руководители способствуют неадекватной самооценке (заниженной или завышенной) у своих подчиненных, дабы облег­чить управление ими.

Очень часто мишенью воздействия становится чув­ство вины. Манипуляторами оно эксплуатируется осо­бенно охотно, для чего чувство вины у жертвы созда­ют искусственно.

А нередко мишенью воздействия являются зависть, страх, осознание объектом своей слабости в чем-либо. И то, и другое, и третье подогревается манипулято­ром для достижения своекорыстных целей.

Используются и низменные влечения человека или его агрессивные устремления, чувство собственника, неустойчивость перед искушением деньгами, властью, славой.

Чем шире аудитория, на которую необходимо ока­зать воздействие, тем универсальнее должны быть ис­пользуемые мишени. Точная направленность массового воздействия обеспечивается тогда, когда инициатору известны специфические качества интересующей его группы людей. Соответственно, чем малочисленнее предполагаемая аудитория, тем точнее должна быть «подстройка» под ее особенности. В случаях, когда та­кая «подстройка» по каким-либо причинам невозмож­на (дорого, некогда), в ходу снова оказываются уни­версальные побудители: чувство достоинства индивида, его стремление к успеху, материальной выгоде, полу­чению удовольствия, комфорту, желание быть здоро­вым, иметь благополучную семью и т.п.

Более «продвинутые» способы скрытого управления предполагают предварительное культивирование мне­ний или желаний, закрепление их в групповом сознании или в представлениях, чтобы затем обращаться к ним. Например, создается миф о заботливом директо­ре или о респектабельности предприятия, фирмы; че­ловека убеждают в том, что ему хотят помочь или что ему угрожает опасность.