Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

В соответствии со своими намерениями, изучив объект воздействия, его инициатор уже знает, какого рода мишень можно использовать в том или ином случае.

Мотивы и потребности людей

Одной из наиболее значимых мишеней воздействия на адресата является обещание удовлетворить какую-то из его потребностей.

Иерархия потребностей

Психолог А. Маслоу предложил классификацию че­ловеческих потребностей, которая помогает выявить побудительные мотивы в пиар-воздействиях.

Согласно А. Маслоу, человеческие потребности под­чиняются определенной иерархии, появление новой потребности основывается на предварительном удов­летворении предыдущей — более существенной или более сильной.

Предложенная им иерархия потребностей выглядит так:

1. физиологические потребности (питание, питье, одежда, жилище, отдых и т.д.);
2. потребность в самосохранении (безопасность, здоровье);
3. потребность в любви (привязанность, духовная близость, отождествление себя с другими, потребность принадлежать к некой общности);
4. потребность в уважении (чувство собственного достоинства, престиж, одобрение со стороны общества);
5. потребность в самоутверждении (самореализация, самовыражение).

Фактически большинство членов нашего общества способны лишь частично удовлетворить свои основные потребности. Иллюстрируя свою мысль, А. Маслоу гово­рит, что физиологические потребности среднего гражданина удовлетворяются, вероятно, на 85 %, потреб­ности в самосохранении — на 70, в любви — на 50, в уважении — на 40, а в самоутверждении — на 10 %.

Потребность в самосохранении. Угроза оказаться жертвой диких животных, разбойных нападений, звер­ских избиений и деспотизма в нашем высокоорганизо­ванном обществе в некоторой мере изжила себя. Одна­ко благодаря всеобщей осведомленности (а то и личным представлениям) о преступных актах и терроризме мысль о самосохранении продолжает оставаться важ­ной мотивационной силой. Наиболее явную угрозу са­мосохранению несут с собой болезни и инвалидность, низкие зарплата и пенсия, безработица, потеря средств к существованию.

Потребность в безопасности. Безопасность семьи и дома — наряду с личной безопасностью — продолжает оставаться действенной мотивационной силой в жиз­ни большинства людей.

Потребность граждан в безопасности удовлетворя­ется пиар-специалистами посредством позициониро­вания продвигаемого ими лица как сильной, волевой личности.

Представлению В. Путина как человека жесткого, склонного к силовым решениям, благоприятствовала вся его биография: офицер КГБ, директор ФСБ. Оно было многократно усилено в ходе предвыборной пре­зидентской кампании 2000 года, когда В. Путина пока­зывали в основном в армейских декорациях (подвод­ная лодка, кабина сверхзвукового истребителя, боевые части в Чечне и т.п.). Впервые за всю историю полити­ческих кампаний 1980—1990-х годов число таких пока­зов превысило число изображений политика в тради­ционно мирных мизансценах (например, с детьми, семьей, домашними животными и т.п.).