Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми (Шейнов В.П.)

Все эти мотивы используются в пиар-акциях.

Пиар и удовлетворение потребностей людей

Практика пиара выделила несколько типов личностей— соискателей народной поддержки, отвечающих Неким скрытым потребностям определенных групп населения. Условно можно их назвать их так: биологический, коммуникативный, социальный, мифологический, профессиональный, контекстный (табл. 3.2).

Характеристики личности

Таблица 3.2

Тип	С чем резонирует	Пример характеристики	Реализация
Биологический	С примитивными реакциями животного происхождения	Сила, агрессивность	Командирский голос, уверенная речь, режущий взмах руки и т.п.
Коммуникативный	С особенностями канала коммуникации	Телегеничность	Приятная улыбка, умение рассмешить и пр.
Социальный	С семейными представлениями	Доброта, внимание к другим	Открытость, встречи с людьми, внимательное вслушивание в чужую речь и пр.
Мифологический-	Со стереотипными представлениями, сложившимися давно	Рыцарство	Нетерпимость к врагам, способность расправиться с ними
Профессиональный	С представлениями аудитории о профессии	Компетентность, успех на предыдущем поприще	Умение говорить, отвечать на любые сложные вопросы
Контекстный	С характеристиками оппонента	«Сильный» на фоне «слабого»	Защищенность от компромата

Задача специалиста по пиару — обеспечить соответствующее позиционирование предлагаемой им кандидатуры.

Приведем общеизвестные примеры возможных ситуаций.

Волк позиционирует себя как Красная Шапочка, пытаясь войти к бабушке. Для него это единственно возможная стратегия проникновения внутрь, поскольку бабушка реагирует только на один «пароль»: Красная Шапочка. Злоумышленник, проникая в современную квартиру, позиционирует себя в роли почтальона, принесшего телеграмму, электрика, проверяющего счетчики, и пр.

Любая поп-звезда обязательно позиционирует себя в сексуальном плане, считая, что таким образом она обретет наибольшее количество поклонников. Отсюда и самообозначения — «секс-символы».

Министр здравоохранения, позиционируя себя как защитник пациентов, говорит о введении платных услуг в медицине — мол, это делается, чтобы люди увидели, «за что именно теперь надо платить» (то есть реально проблема представлена как бы в перевернутом виде).

Эксплуатация мифов

При разработке идеи пиар-кампаний весьма плодотворной может оказаться апелляция к древним архетипам и мифам.

— 101 —