Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Все употребленные оратором термины совершенно безобидны: экстраверт — это человек общительный, непотизм — покровительство родственникам, феспи-анка— поклонница драматического искусства, цели­бат— безбрачие.

Так что юридически придраться к словам соперни­ка невозможно. Мишенью воздействия на избирателей послужила их необразованность, приманкой — граж­данские чувства. Эпитеты «бесстыдный», «греховный» создают анти-аттракцию, что и было целью оратора.

Слова о возможности и необходимости

Слова «должен», «нужно», «надо», «обязан», «не­обходимо», «непременно», «однозначно» и их произ­водные — это операторы необходимости. Введенные в текст сообщения, они нередко вызывают эффект со­противления.

Слова о необходимости — это отсутствие выбора. Они принуждают, заставляют делать только одно. В некото­рых случаях такой же эффект вызывают глаголы пове­лительного наклонения: «возьми», «купи», «приобре­ти». Но только в некоторых случаях. Целевые аудитории, менталитет которых преимущественно сформирован, под тоталитарным идеологическим прессом, особенно вос­приимчивы к повелительности и требовательности в призывах. Стадный компонент восприятия подчиняет­ся лозунгам: «Измени свою жизнь!», «Не тормози!», «Будь собой!», «Вспомни вкус...» и т.п.

Слова о возможности — предоставление выбора: все производные от глаголов «мочь», «выбирать», «хотеть», «желать», слова «вариант», «свобода», «независимость» и др. Некоторые из этих слов не только уместны, но и необходимы.

Противоположную смысловую программу несут в себе глаголы «попробовать» и «попытаться». Вспом­ните поговорку: «Попытка — не пытка», то есть «с пер­вого раза не получится — ничего страшного». Слова «проба» и «попытка» — это подсознательное програм­мирование на неудачу, поэтому этих слов рекомен­дуется избегать.

Ключевые слова

Установлено, что значимыми (воздействующими и теми, что остаются в памяти) является лишь некото­рые ключевые слова, на которые и следует обратить основное внимание.

Этот вывод сделан на основе соответствующего ана­лиза воспроизведения читателями и слушателями тек­стов, с которыми они ознакомились. Пбнятно, что по­добрать ключевые слова в каждом конкретном случае поможет экспериментальная проверка различных ва­риантов сообщения, проведенная на представительной группе, типичной для намеченного сегмента потреби­телей информации.

В 1943 году исследователем Р. Флешем выведена «фор­мула читабельности»: трудность восприятия текста тем