Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Главная цель объявления (сообщения)— заставить людей действовать, хотя бы начать думать иначе. Для того чтобы убедить кого-либо, вам нужны не благовидные или малодоказательные доводы или ничем не обосно­ванные утверждения и преувеличения, а факты — фак­ты, излагаемые предельно ясно, благожелательно, с же­лезной логикой, хотя и чуть сдобренные эмоциями.

Люди, на которых вы хотите оказать воздействие, — это практичная публика, не желающая расставаться со своими взглядами. Если говорить с ними избитыми фразами, неискренне или использовать формы пре­восходной степени, расхваливая проповедуемые вами идеи, то ваши потуги обречены на провал.

Если текст удачен, он и вызывает желаемое пиар-специалистами поведение. И делается это путем вну­шения — косвенного или прямого.

Приведем мнение Джорджа Гэллапа, известного спе­циалиста, основателя Американского института обще­ственного мнения (Институт Гэллапа):

«Основное различие между объявлениями кроется не в использовании каких-то магических слов. Хвастливый текст плох, сколько бы «притягательных» слов в нем ни было. И наоборот, доказательный текст, то есть текст, вызывающий доверие, аргументированный текст, запоми­нается людьми лучше всего».

Лексика пиар-текстов Слоганы

Так называют короткие (похожие на лозунг) выска­зывания, содержащие основную мысль излагаемого в сжатой форме. Легко запоминаемый слоган служит хо­рошим подспорьем в пиаре — как в коммерческом, так и политическом.

Слоган — это афористично и в неожиданной форме высказанные мысль, послание.

Иногда слоган становится основной идеей всей по­литической или имиджевой кампании, используется и в печатной продукции, и в видео- или аудиоинформа­ции, наружной и электронной, и в прямой почтовой рассылке.

Всем известен пример политического слогана вре­мен президентских выборов (1996) в России: «Голосуй — или проиграешь!».

Удачный прием в часто повторяемых рекламных ло­зунгах — использование одних и тех же лаконичных словесных оборотов, превращение этих оборотов в свое­образную визитную карточку фирмы (рекламный сло­ган). Примеры? «Анкл Бенс» — неизменно превосходный результат!»; «Пустите тигра в свой бензобак», — при­глашает компания, которая продает горючее; «Вы на­жимаете на кнопку, а все остальные делаем мы сами» — основной рекламный слоган фирмы «Кодак», «Дирол — живи с улыбкой!» и т.д. и т.п.

Накоплен огромный практический опыт составле­ния слоганов.

Слоган — это мостик от привычного понятия к но­вому, неожиданному, что способствует его запомина­емости. Это рождение нового качества.