Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Предписание восприятия: этот прием дает «подсказ­ку» — что должен почувствовать адресат. Например: «Вы заметили, насколько глубоко (имярек) понимает нужды народа?»

Предопределение возможностей: прием работает так же, как иллюзия выбора, однако механизм его дей­ствия несколько иной. «Мы не знаем, нравится ли вам наш кандидат или чем он вас не устраивает. Может быть, вы хотите другого или отложите решение на бу­дущее... В любом случае, этот кандидат — ваш!»

Техника «предопределения» особенно срабатывает при озвучивании пиар-текстов. Предлагая адресату альтернативные варианты выбора, вы перехватываете и исчерпываете возможные мысли или желания, кото­рые могут возникнуть у него в момент контакта с пред­ложением. Затем вы делаете остановку — паузу, будто размышляете вместе с партнером: «А что же еще?» Следующий шаг — это утверждение, программа к дей­ствию. На языке НЛП эти шаги называются соответ­ственно — присоединение и ведение (за собой).

Обращение к внутренним ресурсам адресата: прини­мая решение, человек склонен советоваться прежде всего с самим собой. (Обратитесь к вашему личному опыту: вы убедитесь, что так оно и есть.) Освободите его сознание от необходимости принять решение, ад­ресуйте свое предложение его подсознанию:

Положитесь на свою интуицию, хотите ли вы при­нять участие в голосовании? что подсказывает вам ваш внутренний голос: участвовать или нет? Обратитесь к своей памяти: в поле вашего внутреннего зрения воз­никнут воспоминания о посещении избирательного участка с вашими родителями.

Слова «душа», «личный опыт», «интуиция», «внут­ренний голос», «знания», «память» и т.п. — суть по­нятия, не имеющие аналогов, их нельзя увидеть или потрогать. Поэтому их можно отнести к неким внут­ренним ресурсам человека. Обращаясь напрямую к ним, вы не только подчеркиваете уважительное отношение к личности адресата, но и помогаете ему сделать же­лаемый для вас выбор.

Передача чужой речи: редко используемый прием, однако иногда оказывающий довольно сильное воздей­ствие на адресата. Тут есть несколько способов:

а)прямое цитирование (предполагает использова­ние кавычек);

б)изложение чужой речи от лица автора;

в)сочетание двух первых способов.

Целенаправленно используя программный смысл подобных сообщений, вы

воздействуете на подсозна­ние адресата.

Универсальные правила написания пиар-текстов

Смысловое упрощение. Сложные, неоднозначные яв­ления представляют как цепочку простых событий без попыток анализа причин явления. Выводы — простые, однозначные. Материал излагается энергичной «скоро­говоркой», чтобы предупредить нежелательные размыш­ления. Если материал по объему более одной страницы, его обязательно разбивают подзаголовками или иллюст­рациями. Большинство читающих пиар-материалы не усваивают длинные тексты — они их раздражают.