Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Существуют темы, которые неизменно привлекают внимание читателей, своего рода приманки.

Перечислим (в алфавитном порядке, а не по степе­ни важности) семнадцать тем, наиболее привлекающих внимание:

Продукты питания и рецепты

Развлечения

Свадьбы, юбилеи

Секс

Скандалы (светская хроника)

Спорт

Террористические секты

Юмор (карикатуры)

Автор пиар-текстов может использовать некоторые из этих тем для передачи своей идеи. Если необходимо обратиться к женщинам, очень легко затронуть их чув­ства, используя снимок симпатичного малыша. Если необходимо обратиться к мужчинам, часто путь к их сердцу — автомобиль. Это не означает, что можно ме­ханически привязывать тему к перечисленным приман­кам, здесь надо проявить искусство профессионала.

А вот что советуют профессионалы.

• Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде массы зрителей на стадионе. Каждый читает в одиночку. Пишите так, словно вы пишете письмо именно ему. Если проявит интерес к предлагаемому вами, вы ему не наскучите, вам поверят.
• В сообщениях предпочитайте простые и «упрямые»
  факты.
• Пишите только в настоящем времени. Слова «будет», «может», «мог бы» неубедительны.
• Создайте некую загадочность. Как гласит француз­ская поговорка, «все сказать — значит, быть скучным».
• Избегайте длиннот и непонятных слов. Авторам, ко­торым так хочется блеснуть эрудицией, советуем сесть в автобус и послушать, как говорят люди: так и писать. Не очерки нужны, не эссе, а короткие рассказы о предлагаемых идеях.
• Не забывайте, что эффективность написанного за­висит не от того, что вы обещаете, а главным обра­зом от того, как вы это делаете.

• Уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунк­тов ниже среднего 1С? (коэффициента интеллектуально­сти) того социального слоя, для которого предназначе­но сообщение. Однако, например, в мире рекламного бизнеса бытует поговорка: «Не принимай потребите­ля за дурака, представь, что перед тобой — твоя жена». Если ваши слова не будут подкреплены доказатель­ствами, читатели, слушатели не долго думая откажут вам во внимании. Вы будете виновны в недооценке их интеллекта, нагнетании смертельной скуки и расчете на получение их расположения в обмен на хлам, пред­ложенный в сообщении.

Объем текста

Мы уже говорили, что по мере увеличения количе­ства слов до 50 активное восприятие текста снижает­ся, но затем при последующем увеличении объема тек­ста ослабление внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о своих идеях, тем лучше. Опыт­ные текстовики утверждают, что длинный текст имеет преимущество перед коротким.