Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Удачных примеров в использовании длинных рек­ламных текстов — великое множество.

Если у вас есть что сказать питателю, чем больше вы приводите фактов, тем больше вам поверят. Важно, что­бы текст был интересно написан. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет. Потен­циальные сочувствующие вашим идеям ждут подробной информации по интересующему их вопросу.

Что касается восприятия длинного текста, то уси­лить его воздействие можно так:

1. подзаголовок из двух строк, размещенный между
   основным заголовком и текстом, повышает «аппетит»
   к чтению;
2. начальный абзац не должен превышать 11 слов;
3. после 5—7,5 сантиметра желателен подзаголовок
   (рубрикация);
4. висячая абзацная строка улучшает восприятие
   текста;
5. ключевые абзацы можно выделять полужирным шрифтом или курсивом;
6. помогайте читателю ориентироваться в тексте при помощи стрелок, звездочек, пометок на полях и т.д.
7. правильный выбор расстояния между строками и между абзацами способствует улучшению восприятия текста.

Напомним: сначала читатель рассматривает иллю­страции, затем читает заголовок и уж потом — сам текст. В таком порядке и следует распределять матери­ал: иллюстрация — заголовок под ней — текст под за­головком. Во многих журналах заголовки даются над иллюстрациями. В этом случае восприятие текста сни­жается на 10 %, не так уж и мало. Есть случаи, когда заголовок помещают внизу под текстом.

Не все читают текст, но все читают подпись под фотографией или рисунком. Поэтому иллюстраций без подписей не должно быть.

Концовка сообщения

Следующая после иллюстрации и заголовка останов­ка взгляда читателя — это правый нижний угол сооб­щения. Именно здесь обычно помещают «прощальные позывные» — наименование фирмы или имя кандидата. Логотипы также ускоряют восприятие информации, но можно также использовать это место для облечения всей своей аргументации в форме девиза.

Иногда может оказаться целесообразным совсем опу­стить заключительную формулу, но бывают случаи, когда она может помочь. Если вы все-таки приводите девиз пиар-кампании, постарайтесь, чтобы он был не просто остроумным каламбуром, а побуждал читателя глубже вникнуть в суть информации.

Основной текст

Далее взгляд читателя привлекает начало основного текстового блока. Какие приемы лучше всего использо­вать здесь? Главное — никогда не начинайте с изложе­ния информации, о которой читатель уже догадался. Переходите прямо к сути своего предложения и де­лайте это продуманно, образно. Не рассказывайте о себе, говорите о читателе, его надеждах и чаяниях. И на­чинайте с ударной фразы.