Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Страница: 1 ... 6566676869707172737475 ... 480

Правильное дыхание

Объем легких меняется в зависимости от положе­ния тела. Дыхание будет глубже, если ступни обеих ног плотно прилегают к земле. Но не нужно при этом стоять, словно аршин проглотил: отведенные назад плечи уменьшают объем легких и сужают резонаторы. Недаром актеры и ораторы учатся «дышать животом»: нажимая на диафрагму, они увеличивают объем гру­ди, и в легкие поступает больше воздуха.

Для некоторых лекторов характерно так называемое «внутреннее говорение»: внутренняя напряженность передается языку, а потом и гортани, и к концу выс­тупления у них начинает болеть горло. Слушатели, как правило, покидают такую лекцию с головной болью.

Учет особенностей аудитории

Такими особенностями являются состав слушателей, уровень их подготовки, интересы, социальное поло­жение, пол, возраст, мотивы их участия во встрече.

В преимущественно женской или мужской аудито­рии излагать материал нужно по-разному.

Для женщин большое значение имеют эмоциональ­ная сторона дела, проявление человеческих качеств, отношения между людьми. Их внимание сразу привле­кают примеры, касающиеся семьи, детей, мужчин, быта. Интересуют всевозможные детали (которые муж­чинам представляются мелочами) и сам процесс общения. Они, как правило, лучшие слушатели по срав­нению с мужчинами.

Мужчин в процессе общения интересуют прежде всего доказательность, логика, факты. Для них глав­ное — результат, процесс имеет второстепенное зна­чение. Их внимание привлекают примеры из истории, политики, как добиться успеха, возможность обога­тить свою эрудицию. Мужчины-слушатели значитель­но нетерпеливее женщин. На первом месте для них — компетентность выступающего.

Дадим некоторые рекомендации. Вы выступаете пе­ред аудиторией, имеющей высокий уровень професси­ональной и научной подготовки.

Предпочтительно

Начинать с яркого сравнения, неожиданной реплики, создающей положительный эмоциональный отклик у слушателей

Четко сформулировать проблему, обосновать значимость ее решения

Вскрыть противоречия, трудно­сти в решении проблемы, лож­ные подходы и спекулятивные точки зрения

Апеллировать к авторитетам

Доказательность суждений и вы­водов подтверждать логикой и достоверными данными

— 70 —
Страница: 1 ... 6566676869707172737475 ... 480