Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Теперь отметьте все слова и фразы-дифирамбы типа «лучший», «выдающийся», «замечательный» и т.п. Попробуйте их убрать. Лучше получилось? Текст стал бо­лее читабельным?

Второе: где можно, замените общие фразы конк­ретными фактами. Например, лучше сказать «Номер один в рейтинге журнала (такого-то)», чем «лучший из всех».

Третье: если уж вы используете хвалебные фразы старайтесь сопровождать их комментариями известных в данном округе людей, информацией о рейтинге и т.д.

Дайте прочесть послание тому, кто входит в вашу целевую аудиторию, но не знаком ни с лицом, ни с фирмой, о которых идет речь. Понял ли он все, про­читав текст один раз? Попросите отметить высказыва­ния, заявления, которым он верит с трудом. Исправь­те все, что замечено им. Попросите также отмечать слова, фразы, мысли, которые трудно воспринимают­ся с ходу. Переделайте текст, придайте ему большую ясность. Говорят ли иллюстрации и текст письма в пользу вашего кандидата (фирмы)? Попросите вашего эксперта сравнить ваше послание с посланием конку­рента и объяснить, чем отличаются оба послания, ка­кое из них лучше.

Все проверили? Теперь ваш кандидат или фирма «вы­деляются из толпы»? Тогда число ваших сторонников наверняка увеличится.

Можно начинать рассылку ваших обращений (сооб­щений).

Как писать письма «от руки»

Такие обращения особенно важны в избирательных кампаниях.

Сначала необходимо «приучить» избирателей к по­черку кандидата. В видеороликах, в печатной продук­ции (листовки, буклеты, газеты) помещают несколь­ко фраз, написанных рукой кандидата. Приблизительно за месяц удается добиться узнаваемости его почерка.

Одновременно готовится рассылка писем избирателям.

Прорабатываются и различные варианты текстов писем к избирателям в соответствии с их возрастом и полом. Чтобы не было одинаковых писем, для каждого письма специальной программой случайным образом генерируются индивидуальные тексты обращений из частей многочисленных заготовок и взаимозаменяемых блоков. В конце послания должно стоять: «Кандидат в депутаты...» (имярек и подпись).

Текст писем печатается на струйном принтере. Мож­но добиться даже схожести с чернилами ручек.

И текст, и адрес на конверте печатаются с исполь­зованием рукописного почерка кандидата. Так как элек­торат уже привык к его почерку, создается впечатле­ние, что сам кандидат и написал послание. Избиратели будут уверены, что получили собственноручно напи­санное кандидатом письмо.