Теперь отметьте все слова и фразы-дифирамбы типа «лучший», «выдающийся», «замечательный» и т.п. Попробуйте их убрать. Лучше получилось? Текст стал более читабельным? Второе: где можно, замените общие фразы конкретными фактами. Например, лучше сказать «Номер один в рейтинге журнала (такого-то)», чем «лучший из всех». Третье: если уж вы используете хвалебные фразы старайтесь сопровождать их комментариями известных в данном округе людей, информацией о рейтинге и т.д. Дайте прочесть послание тому, кто входит в вашу целевую аудиторию, но не знаком ни с лицом, ни с фирмой, о которых идет речь. Понял ли он все, прочитав текст один раз? Попросите отметить высказывания, заявления, которым он верит с трудом. Исправьте все, что замечено им. Попросите также отмечать слова, фразы, мысли, которые трудно воспринимаются с ходу. Переделайте текст, придайте ему большую ясность. Говорят ли иллюстрации и текст письма в пользу вашего кандидата (фирмы)? Попросите вашего эксперта сравнить ваше послание с посланием конкурента и объяснить, чем отличаются оба послания, какое из них лучше. Все проверили? Теперь ваш кандидат или фирма «выделяются из толпы»? Тогда число ваших сторонников наверняка увеличится. Можно начинать рассылку ваших обращений (сообщений). Как писать письма «от руки» Такие обращения особенно важны в избирательных кампаниях. Сначала необходимо «приучить» избирателей к почерку кандидата. В видеороликах, в печатной продукции (листовки, буклеты, газеты) помещают несколько фраз, написанных рукой кандидата. Приблизительно за месяц удается добиться узнаваемости его почерка. Одновременно готовится рассылка писем избирателям. Прорабатываются и различные варианты текстов писем к избирателям в соответствии с их возрастом и полом. Чтобы не было одинаковых писем, для каждого письма специальной программой случайным образом генерируются индивидуальные тексты обращений из частей многочисленных заготовок и взаимозаменяемых блоков. В конце послания должно стоять: «Кандидат в депутаты...» (имярек и подпись). Текст писем печатается на струйном принтере. Можно добиться даже схожести с чернилами ручек. И текст, и адрес на конверте печатаются с использованием рукописного почерка кандидата. Так как электорат уже привык к его почерку, создается впечатление, что сам кандидат и написал послание. Избиратели будут уверены, что получили собственноручно написанное кандидатом письмо. — 47 —
|