Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Для оппозиции при прорыве информационной бло­кады со стороны «партии власти» крайне важно появ­ление в эфире людей, не скрывающих своего имени и открыто выражающих поддержку оппозиционному кан­дидату. Напротив, не создают аттракции люди, не на­зывающие свое имя по каким-либо причинам.

Возможности телевизионных пиар-кампаний убе­дительно продемонстрировали выборы в России в 1996 году.

Поначалу рейтинг действующего президента Б. Ель­цина составлял 3 %. Для исправления положения были запущены две рекламные кампании. Руководили ими С. Ли­совский и М. Лесин.

Слоган кампании Лисовского был «Голосуй — или про­играешь!». Рекламные призывы были обращены, главным образом к молодым избирателям.

Основным соперником действующего президента был лидер КПРФ Г. Зюганов. Государственные телевизионные каналы буквально выплеснули на зрителя поток художе­ственных и документальных материалов об ужасах ком­мунизма. Материалы состояли из лубочных сюжетов. Основное содержание: не пошел на выборы — попал в ком­мунистический концлагерь. Молодого избирателя предуп­реждали: «Не доверяй выбор будущего старшему поколе­нию — проиграешь». Мишенью воздействия был архетип борьбы нового (молодого) со старым.

Для параллельной рекламной акции был придуман слоган «Голосуй сердцем». С телевизионных экранов к стране обращались реальные люди, в основном сред­него и старшего возраста. Они говорили о том, что жизнь, конечно, тяжелая, но они чувствуют, что только Ельцин может удержать страну от возврата в прошлое, которое они хорошо помнят. Они доверяют Ельцину и будут голосовать только за него.

В качестве мишени воздействия в этой пиар-акции был использован другой архетип, который можно на­звать так: «умом Россию не понять». Многие годы ли­тература создавала миф об особом природном разуме русского народа. Согласно мифологии, русский народ от рождения несет некий нравственный заряд, кото­рый помогает ему выживать в этом мире. Отсюда и на плакатах «простые и добрые лица», призывающие го­лосовать сердцем.

Об эффективности акции «Голосуй сердцем» мож­но судить по оценке ее заказчиком. После победы Ель­цина рекламная фирма М. Лесина стала монополистом рекламы на ОРТ, а затем именно М. Лесин стал мини­стром печати.

Удачной оказалась предвыборная пиар-акция СПС «Ты прав». Как и акция «Голосуй — или проиграешь!», она была обращена прежде всего к молодому избира­телю. Наравне со «звездами» шоу-бизнеса в представ­лениях участвовали политики федерального уровня -Б. Немцов и И. Хакамада. Это было неожиданным. Все уже привыкли к тому, что наши политики — люди со­лидные, постоянно радеющие о благе народа, а глав­ное — боящиеся выглядеть смешными (исключение - Владимир Жириновский). Лидеры СПС сумели повер­нуться к избирателю неожиданной стороной, и СПС увеличил число своих сторонников.