Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

• Излагать мысли надо по возможности в сжатой форме. Еще древние восточные мудрецы отмечали: счастлив тот, кто говорит кратко, его по крайней мере слушают. Распространять буклеты и пространные листов­ки целесообразно только тогда, когда к кандидату тем или иным способом уже привлечено обществен­ное внимание. Читать будут о том, о ком говорят.
• Объем материалов по мере приближения дня голо­сования должен уменьшаться, размер шрифтов и иллюстраций — увеличиваться.
• Желательно обращаться к основной аудитории каж­дого издания, писать об интересном именно для его читателей, используя язык и образные выражения
  кандидата, но тематика и ценностная ориентация должны оставаться традиционными для газеты.
• Образность изложения важнее, чем детализация. Об­разы вдохновляют читателей, цифры и логика вы­зывают скуку. (Относительный успех Лебедя и не­ожиданное ухудшение показателей Зюганова в 1996 году во многом стали следствием образности
  публикаций о первом и банальности высказываний о втором.)

Телевидение

Глядя на экран телевизора, зрители получают зна­чительно больше информации, нежели черпают из га­зет или радио.

Согласно результатам исследований, 69 % получае­мой с телеэкрана информации не дублируется слова­ми. При этом наблюдается и различие в запоминании. Половина аудитории запоминает 16 % вербальной (то есть воспринимаемой исключительно на слух) инфор­мации и 34 % визуальной. В пересказе первой из ни> 32 % опрошенных делают ошибки и только 15 % ошибаются, пересказывая визуальную информацию. Одновременно это канал, который более эффективно использует информацию, донося до аудитории максимум возможных сведений. Если 69 % вербальной информации воспринимает менее трети аудитории, то в случае аудиовизуальной информации ее потери составляют 50 %. Телевидение несет с собой новую логику — визуальную, овладев которой можно привести канди­дата к победе.

Ввиду огромного воздействия телевидения на элек­торат избирательные кампании становятся все более «телевизионными». Президентские выборы в России 1996 года — тому пример, это чисто телевизионная по­беда Б. Ельцина, который начинал с рейтинга в 5 % в декабре, и победа А. Лебедя, чье объединение КРО ранее не смогло преодолеть пятипроцентный думский барьер.