Воздействие этого метода проявляется в нашем желании пойти за толпой и принять чью- то программу. Главная идея такого пропагандиста: «Все так делают». Техники исполнения при этом варьируются от медицинского шоу до драматического спектакля. Он снимает огромные залы, заполняет стадионы, устраивает миллионные парады. Он использует символы, цвета, музыку, движение и актерское мастерство. Он взывает к страстям, общим для большинства из нас, он призывает «пойти за всеми». И поскольку он хочет, чтобы «за всеми» люди шли массово, он направляет свои призывы к группам людей, связанных национальными, религиозными, расовыми, сексуальными и иными интересами. Поэтому пропагандист, ведущий кампанию в поддержку или против той или иной программы, будет обращаться к нам как к католикам, протестантам или иудеям, как к представителям нордической или негроидной расы, как фермерам или учителям, как к домохозяйкам или шахтерам. Все доступные средства используются для управления страхами, предубеждениями, установками, убеждениями и идеями, общими для группы людей, и интенсивные эмоции постепенно вызывают у нее «стадное чувство». Крупные корпорации в ненасытном желании навязать лояльность по отношению к своему брэнду нацелились уже и на наших детей. Кроме того, что для детей существует отдельный рынок потребления, они вынуждают родителей тратить больше, даже оставаясь за школьными партами. И для іпкол, оказавшихся в трудном финансовом положении, предложения крупных корпораций оказываются непреодолимым соблазном. Большинство считает государственные школы священной землей, где юные американцы различных верований, рас и социальных слоев учатся быть гражданами США. Но транснациональные корпорации видят в государственной школе удобное место для распространения своей пропаганды, снижения интереса к защите окружающей среды и вершину приносящего астрономические доходы потребительского айсберга. Ставки тут очень высоки. РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР: Cover Concepts Эта компания дает рекламодателям возможность оставить свой след во впечатлительных детских умах. «Cover Concepts [«Скрытые идеи»] предлагает канал вещания, который проникает на почти свободную от рекламы территорию государственных школ», — можно прочитать в рекламе компании. Дети — это еще и «податливая аудитория», — поясняется там же. Но несмотря на эти громкие заявления, компания остается вне поля зрения общественности. И ее маркетинг не произвел такого же фурора, который возник после показа рекламных роликов во время трансляции школьной программы новостей от Channel One, принадлежащего К-ІІІ Communications Corporation. С одной стороны, Cover Concepts не оказывает давления на сопротивляющиеся школы, как утверждает мистер Янофф, тридцатидвухлетний исполнительный директор компании. На деле же таковых оказываются менее одного процента. «Интересно, мы не вызываем возражений, наверное, потому, что мы не представлены СМИ», — говорит он. — 55 —
|