Мы сделали серию из трех открыток, когда заново открывались фонды New England. Компания была основана на том, что в каждом фонде работает множество экспертов. У каждой открытки по боковой стороне шел заголовок, а на обратной стороне был текст. Заголовки были такие: «Как будто Эйнштейн, Ньютон и Пастер работают над вашим научным проектом». «Как будто Шекспир, Толстой и Бронте пишут ваше резюме». «Как будто Шопен, Моцарт и Бах играют вам на фортепиано». Открытки имели большой успех, я очень гордился ими — до тех пор, пока я не увидел серию других открыток. Это были открытки для платежных услуг ADP, и визуальный ряд у них был гораздо лучше, чем у моих открыток. Я не знаю, насколько эффективны они были, но я видел, как люди вешали их на стены своего офиса. Никто никогда не вешал мои рассылки на стену! 7. Придумайте «вторую лучшую» идею Эта концепция означает, что как только вы решили проблему — на вас уже ничто не давит. И именно с этого момента большинство людей начинают думать. Но если вы продолжите думать, вам в голову может прийти идея даже лучше первой. КАК УЗНАТЬ, ЧТО ЭТО ВЕЛИКАЯ ИДЕЯ? Вот последний вопрос, который нужно задать себе: не заставляет ли она вас чуть-чуть нервничать? Большая идея - это обычно прорыв, иногда прорыв в неизвестное. Однако именно так делаются большие дела. Если вы не сделали чего-то, что заставило вас нервничать, за последний год, — чего-то, что предполагало риск — возможно, вы не достаточно сильно себя подталкиваете. В следующей главе я дам вам упражнение, которое покажет, как это делать… ГЛАВА 17. ПО ТУ СТОРОНУ ПРИЗНАКОВ И ПРЕИМУЩЕСТВПредлагая этот тест на креативность людям в 18 разных странах, я часто получал весьма удивительные результаты. Людям было предложено придумать как можно больше признаков и преимуществ для обычного желтого карандаша, назвав это задание «Тест невероятного карандаша». Кажется, что это просто, не правда ли? Звучит даже немного скучно, в конце концов, сколько признаков и преимуществ может быть у карандаша? Результаты удивят вас. «Тест невероятного карандаша» всегда становится самой запоминающейся частью моих презентаций. Ко мне часто подходят люди и говорят: «Я видел вас, когда вы в прошлом году выступали в Сан-Франциско. Вы — человек с карандашом». Мне кажется, это происходит потому, что я вовлекаю аудиторию. Я прошу каждого человека подержать карандаш в руках и сказать свой ответ вслух. И когда я начинаю спрашивать с одного конца аудитории, люди на другом конце пугаются, что все их ответы назовут другие. — 126 —
|