Маркетинг для менеджеров

5.Выживание (survival) — цель ценообразования, обеспечиваю­
щая существование компании. Сохранение компании иногда важ­
нее, чем прибыль, объем продаж и рыночная доля. Низкие цены и
агрессивное продвижение продаж позволяют улучшить денежные
потоки компании.

6.Социальная ответственность (social responsibility) — цель,
преследуемая в ценообразовании социально значимых товаров. Го­
сударственные организации могут устанавливать цены на некото­
рые свои услуги как цены социальной ответственности. Это, на­
пример, цена регистрации актов гражданского состояния (рожде­
ние, смерть, смена фамилии).

16.3. Методы установления базовой цены

Базовая цена — основная составляющая конечной цены по­купки или сделки. Компания руководствуется определенными пра­вилами при ее установлении. Так, например, диапазон цен на кон­кретный товар имеет нижнюю и верхнюю границы. Цена товара в общем случае не может быть ниже затрат на него поставщика, иначе поставщик не окупит своих затрат. Цена товара не может превышать уровень, адекватный воспринимаемой ценности това­ра потребителями, иначе товар не будет куплен. В рамках этого диапазона устанавливаются цены на конкурирующие на рынке товары.

Можно назвать четыре основных подхода к установлению ба­зовой цены товара: основанный на затратах (cost-based pricing), основанный на целевой прибыли (target profit pricing), основан­ный на ценности для потребителя (value-based pricing), основан­ный на конкуренции (competition-based pricing). 428