|
Ограниченно-функциональные оптовые торговцы (limited function Merchant wholesalers) делятся на четыре категории: оптовики «плати и забирай», оптовик на грузовике, пересылыцик по укороченному арщруту и оптовики почтовых заказов. Оптовик «плати и забирай» (cash and carry wholesaler) выползет все оптовые функции, кроме финансирования и доставки. фодает товары текущего спроса мелким магазинам и другим роз-ичньщ точкам за наличные деньги. Клиент приезжает сам за то-аром, платит за него и сам отвозит его в свою розничную точку. аценка мелкого оптовика немецкой сети Metro cash & сапу на вары для деловых покупателей (кафе, мелкие торговцы) состав-ет около 10%. Для сравнения — наценка крупнейших россий-их Розничных сетей для индивидуального покупателя в Москве оставляет 25-55% [Коммерсантъ, 19.10.01, с. 2]. 311 Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс Оптовик на грузовике (truck wholesaler, truck jobber) марширует скоропортящиеся продукты питания ограниченного срока хранения (хлеб, молочные продукты), а также конфеты, картофельные чипсы. Такие оптовики продают за наличные и делают регулярную доставку товаров небольшим бакалейным магазинам, ресторанам, заводским кафетериям, отелям, супермаркетам. Пересылыцик по укороченному маршруту (drop shipper) принимает заказы от потребителей и направляет их производителю, который затем пересылает заказанный продукт непосредственно потребителям. Пересылыцик принимает на себя право собственности на эти товары, несет риск на период от момента заказа до поставки клиенту, но не занимается товарами на физическом уровне (не хранит запасов и не транспортирует). Такие оптовики работают на рынке продаж громоздких товаров, покупаемых потребителями в крупногабаритных загрузках, — уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Оптовик почтовых заказов (mail order wholesaler) рассылает клиентам каталоги вместо рассылки к клиентам своих торговых представителей. Клиент заказывает товар по почте или телефону. Работает на рынке косметики, ювелирных изделий, спортивны товаров. Заказы комплектуются и отсылаются по почте или с помощью автомобильной доставки. Вторая группа независимых оптовых посредников — агет* — 249 —
|