|
Торговая ярмарка (trade fair, trade exhibition) - периодический показ, на котором производители определенной отрасли деМ°" „ рируют свои товары посетителям — розничным и оптовым пгжуп -телям. Крупнейшая ежегодная международная выставка инф°Р» ционных технологий Cebit (Ганновер, Германия) собрала в ми-7264 экспонента на площади почти 400 тысяч квадратных метр [Коммерсантъ, 15.10.02, с. 17]. Лидеры отрасли могут участвовав пяти-восьми международных и национальных выставках еЖеГ°:тВд Торговый центр (merchandise mart) предоставляет простра для постоянных экспозиций и демонстрации товаров. Пр°из*\ ^ тели арендуют площади в таких центрах для маркетинга свои варов. В Москве такие центры открыли компании Hewlett га > Sony, Samsung и др. На площади одного центра могут размет экспозиции нескольких десятков компаний. Независимые оптовые посредники Независимые оптовые посредники делятся на две °?^LB0 категории в зависимости от того, берут или не берут на ce0^J20g. собственности на товары, которыми занимаются: onmoebte^L^-цы и агенты и брокеры. Оптовые торговцы принимают на се ^ во собственности на товары, которыми они занимаются, а и брокеры — нет. 310 12. Розничная, оптовая торговля и прямой маркетинг В свою очередь, оптовые торговцы (merchant wholesalers) делятся на две группы в зависимости от спектра выполняемых функций: полнофункциональные и ограниченно-функциональные. Полнофункциональные оптовые торговцы (full-function merchant wholesalers) оказывают полный спектр услуг для розничных и деловых потребителей. Они хранят товары в удобных месторасположениях, позволяя своим потребителям быстро делать покупки и минимизируя их запасы. Оптовый торговец имеет свой штат продавцов, которые связываются с розничными потребителями, делают доставку и предоставляют кредит для клиентов. Полнофункциональные оптовики распространены в продаже фармпрепаратов, бакалейных товаров и скобяных изделий (небольшие детали Для столярных, слесарных и плотничьих работ — скобы, задвижки). На рынке деловых товаров полнофункциональные оптовики (часто называемые индустриальными дистрибьюторами) продают небольшие машины и приборы, недорогое вспомогательное оборудование и расходные материалы. К полнофункциональным оптовикам относятся полочные оптовики, или стеллажные джобберы (rack jobber). Они маркетируют специализированные линии товаров розничным продавцам. Стеллажные джобберы хранят и поставляют розничным торговцам товары (скобяные изделия, средства гигиены, игрушки), размеща-Ют их на полках и оформляют точки продаж, назначают цены и Регулярно посещают магазин для пополнения полок своими товарами. Берут деньги с розничного торговца только за проданные Розничным торговцем товары. — 248 —
|