Как убеждать в своей правоте

3. Ситуация "спорной межи". Аргументы соседа-претендента: (1) "...потому что двадцать лет, как никто не пользуется этим уча­стком, и он весь зарос крапивой"; (2) "...потому что существует пра­вило, по которому необрабатываемые сельхозугодья должны пере­даваться тем, кто их будет обрабатывать; плодородная земля не Должна рождать крапиву и лопухи".

Ну скажите на милость, какая выгода его соседу (он же собесед­ник в этой дискуссии) уступать добровольно этот участок земли, хотя де-юре он ему и не принадлежит? От того, что есть такое правило", принятие этого аргумента никак не выгодно соседу. Вот если бы в аргументе "некто" звучало бы, например, такое: "Вы же каждый год боретесь с крапивой, которая ползет на Ваш участок с этой пустоши, а ветер переносит с нее семена всякой нечисти!

107

Смотрите: если я его обработаю, то и у Вас будет чище на участ­ке!" Есть личный интерес соседа в принятии данного аргумента? Определенно есть. Во исяком случае, подобного рода аргумент (из­бавиться от значительной части сорняков) будет сильнее, чем пер­вый или второй вариант, так как повышается вероятность его при­нятия.

4. Про мелкого бизнесмена и банкира. Аргументы бизнесмена: (1) "...потому что мое предприятие будет явно расширяться";

(2) "...потому что представленная Вам динамика роста объемов продукции (а Вы, я знаю, это перепроверяли) свидетельствует о том, что фирма на подъеме, будет и дальше расширяться".

С первым аргументом все ясно — не аргумент это вовсе из-за нарушения правил формальной логики, да и личный интерес бан­кира в нем не представлен. А вот со вторым...

Вспомним для начала тезис бизнесмена: "Прошу Вас выдать этот пока небольшой кредит, поскольку если у нас с Вами сложат­ся деловые отношения, а мое предприятие явно будет расширяться, то и Вам со временем его будет выгодно кредитовать". Здесь основ­ной тезис: "Прошу Вас выдать... кредит". Аргумент "Вам со време­нем... будет выгодно кредитовать" не является аргументом, по­скольку требует доказательства, т. е. это субтезис. Обоснование (ар­гументация) этого субтезиса: "...мое предприятие явно будет рас­ширяться". Но как оказалось, и это не аргумент, а субтезис, по­скольку он не принимается без доказательств. Бизнесмен его обос­новывает следующим аргументом: "...представленная Вам динами­ка роста объемов продукции... свидетельствует о том..." И получа­ется следующая цепочка рассуждений бизнесмена:

Прошу Вас выдать кредит_______________________________ , ,/<