Как убеждать в своей правоте

И это стало трагической ошибкой ее руководителей, которые свято верили, что декретами или лозунгами можно в относитель­но короткий промежуток времени изменить природу человека. Полагалось, что достаточно отменить частную собственность,

102

как постепенно эта потребность (по сути — потребность в само­сохранении) отомрет, причем на эту эволюцию человека отводи­лись конечно же не тысячелетия и даже не столетия, а годы или десятилетия (вспомним: когда планировалось построить такое общество?). Полагалось, что достаточно провозгласить лозунг, что для человека интересы общества выше его личных интересов, и этот личный интерес отомрет сам по себе. Проще говоря, пола­галось за несколько лет изменить декретом природные витальные потребности человека или, по крайней мере, существенно умень­шить их влияние на поступки и деятельность людей. Чего здесь больше — научной малограмотности или гипноза авторитета (Маркса)? Автор полагает — больше психологической неграмот­ности (обратите внимание, к чему может привести психологиче­ская неграмотность), незнания психологии человека, законов его развития. Прекрасная на первый взгляд идея облагородить чело­века, оторвать его от его животных (биологических) корней не могла не быть встречена с энтузиазмом теми, кто был еще менее грамотен в этих вопросах. Да откуда было знать, если читать-то не все могли!

Сегодня, слава Богу, так не думают, так не говорят. Но это не значит, что негативная установка на эти стимулы (на личный ин­терес) исчезла с началом политических реформ (1985 г.) и идеоло­гических перестроек наших взглядов. То, что формировалось бо­лее 70 лет, не может быть изменено за три, пять лет (Моисею по­надобилось сорок лет водить народ по пустыне, чтобы изжить стереотип раба). Нам бы не повторять ошибок игнорирования за­конов развития человека. Поэтому неудивительно, что и в 90-х годах автор все еще сталкивался с непринятием позиции о стиму­ле в виде личной выгоды. Даже факты об увеличении производи­тельности труда у фермера (частника!) по сравнению с колхозни­ками нередко наталкивались на априорное непринятие вроде "а я все равно считаю...". А самое удивительное, между прочим, за­ключается в том, что убедить таких наших слушателей в принятии этой позиции (о роли личного интереса) довольно легко, если... показать им их личный интерес в этом вопросе. Иногда достаточ­но бывает смоделировать им ситуации, когда в одном случае они лично и прямо заинтересованы в результате своего труда, а в дру-