Как убеждать в своей правоте

Страница: 1 ... 7071727374757677787980 ... 223

+

+

+

2

Родители: (1) "...потому что там непорядочные люди"

_

+

_

(2) "...потому что ты же сама видела, как они по-хамски разговаривали со своими родителями"

+

+

(3) "Ты же видела, как они грубо разго­варивали тогда с твоим отцом; я после этого целый день валерьянку пила"

+

+

+

Дочь: (1) "...потому что это милые и приятные люди"

-

+

-

(2) "Мама, ты же знаешь, где они учатся, а там непорядочные не задерживаются"

+

+

(3) "Да, они, конечно, грубоваты, но ты же знаешь, как они мне помогают с анг­лийским, а кроме того, ты сама говорила, что у них в семье есть большие возмож­ности для будущего устройства на работу"

+

+

+

3

(1) "...потому что двадцать лет, как никто не пользуется этим участком, и он весь зарос крапивой"

+

(2) "...потому что существует правило, по которому необрабатываемые сельхозуго­дья должны передаваться тем, кто их будет обрабатывать; плодородная земля не долж на рождать крапиву и лопухи"

+

+

111

Продолжение табл 3

1

2

3

4

5

(3) " ..потому что в этом случае с обрабо­танного мной участка не будут сорняки ползти на Ваш участок, а ветер не будет туда переносить семена этих сорняков"

+

+

+

4

(1) " ..потому что мое предприятие явно будет расширяться"

-

+

-

(2) " . потому что представленная Вам дина­мика роста объемов продукции (а Вы, я знаю, это перепроверяли) свидетельствует о том, что фирма на подъеме, будет и даль­ше расширяться"

+

+

+

5

(1), (2) "...потому что Ваш вклад — недви­жимость — оценивается на сегодня ме­ньше, чем сумма нашего вклада"

+

+

(3) "...а мы Вам уступаем пост генерально­го директора..."

+

+

+

6

(1) "...потому что Вам и 30% будет не на что содержать, не то что 50%"

+

(2) "Вы, конечно, скажете, что содержание 50% этого флота меньше, чем Ваш годо­вой доход, и можно урезать некоторые социальные программы. Но это может при­вести к нестабильности в Вашем государ­стве"

+

+

+

Первый аргумент — "это главное требование психологии про­фессиональной коммуникации", — строго говоря, аргументом и не является, поскольку, как мы уже отмечали, он не соответствует второму правилу формальной логики. Но даже если бы он и соот­ветствовал этому правилу, то не прошел бы "экзамена" на соответ­ствие первому правилу психологии формулирования аргументов, ибо очевидно, что в его содержании вовсе не представлен фактор "личного интереса". Вот если бы собеседник, которому адресован этот аргумент, мечтал (спал и видел) стать психологом, тогда — да, принятие этого аргумента означало бы то же самое, что "стать, как психолог": я хочу быть, как психолог, а если психологи гово­рят, что так надо, значит, и я буду поступать, как они. Есть в пси­хологии такой феномен — социальная ориентация, когда субъек­ту по каким-либо причинам выгодно следовать поведению неких других субъектов. Но в нашем случае собеседник — простой мо­лодой руководитель, без всяких претензий выглядеть психологом.

— 75 —
Страница: 1 ... 7071727374757677787980 ... 223