+ |
+ |
+ |
||
2 |
Родители: (1) "...потому что там непорядочные люди" |
_ |
+ |
_ |
(2) "...потому что ты же сама видела, как они по-хамски разговаривали со своими родителями" |
+ |
+ |
||
(3) "Ты же видела, как они грубо разговаривали тогда с твоим отцом; я после этого целый день валерьянку пила" |
+ |
+ |
+ |
|
Дочь: (1) "...потому что это милые и приятные люди" |
- |
+ |
- |
|
(2) "Мама, ты же знаешь, где они учатся, а там непорядочные не задерживаются" |
+ |
+ |
— |
|
(3) "Да, они, конечно, грубоваты, но ты же знаешь, как они мне помогают с английским, а кроме того, ты сама говорила, что у них в семье есть большие возможности для будущего устройства на работу" |
+ |
+ |
+ |
|
3 |
(1) "...потому что двадцать лет, как никто не пользуется этим участком, и он весь зарос крапивой" |
+ |
||
(2) "...потому что существует правило, по которому необрабатываемые сельхозугодья должны передаваться тем, кто их будет обрабатывать; плодородная земля не долж на рождать крапиву и лопухи" |
+ |
+ |
||
111
Продолжение табл 3
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
(3) " ..потому что в этом случае с обработанного мной участка не будут сорняки ползти на Ваш участок, а ветер не будет туда переносить семена этих сорняков" |
+ |
+ |
+ |
|
4 |
(1) " ..потому что мое предприятие явно будет расширяться" |
- |
+ |
- |
(2) " . потому что представленная Вам динамика роста объемов продукции (а Вы, я знаю, это перепроверяли) свидетельствует о том, что фирма на подъеме, будет и дальше расширяться" |
+ |
+ |
+ |
|
5 |
(1), (2) "...потому что Ваш вклад — недвижимость — оценивается на сегодня меньше, чем сумма нашего вклада" |
+ |
+ |
|
(3) "...а мы Вам уступаем пост генерального директора..." |
+ |
+ |
+ |
|
6 |
(1) "...потому что Вам и 30% будет не на что содержать, не то что 50%" |
— |
+ |
— |
(2) "Вы, конечно, скажете, что содержание 50% этого флота меньше, чем Ваш годовой доход, и можно урезать некоторые социальные программы. Но это может привести к нестабильности в Вашем государстве" |
+ |
+ |
+ |
Первый аргумент — "это главное требование психологии профессиональной коммуникации", — строго говоря, аргументом и не является, поскольку, как мы уже отмечали, он не соответствует второму правилу формальной логики. Но даже если бы он и соответствовал этому правилу, то не прошел бы "экзамена" на соответствие первому правилу психологии формулирования аргументов, ибо очевидно, что в его содержании вовсе не представлен фактор "личного интереса". Вот если бы собеседник, которому адресован этот аргумент, мечтал (спал и видел) стать психологом, тогда — да, принятие этого аргумента означало бы то же самое, что "стать, как психолог": я хочу быть, как психолог, а если психологи говорят, что так надо, значит, и я буду поступать, как они. Есть в психологии такой феномен — социальная ориентация, когда субъекту по каким-либо причинам выгодно следовать поведению неких других субъектов. Но в нашем случае собеседник — простой молодой руководитель, без всяких претензий выглядеть психологом.