Как убеждать в своей правоте

"Так-то оно так, но .."

"Верно, Вы правы, так действи­тельно иногда говорят, такая точка зрения действительно иногда вы­сказывается, но наукой .."

"Верно, в мифах древних людей так действительно утверждалось, и они верили, что это действительно так. Если бы мы с Вами оказались среди них, то Ваше утверждение было бы вполне приемлемым. Но впоследствии наука доказала оши­бочность подобного Вашего мне­ния, поскольку..."

'Да — но"

Смысл приема: "согласная" часть ответа должна сформировать у со­беседника ситуативные положи­тельные эмоции, которые по зако­ну индукции будут в качестве по­зитивного фона облегчать принятие "несогласной" части.

Прием выполнен лишь формаль­но: "согласная" часть противоречит действительности (на самом деле это не "так"), противоречит второй части (если это "так", тогда поче­му "но") и слишком лаконична.

Те же недостатки, что и в пре­дыдущем примере, за исключени­ем лаконичности, которая сводит­ся на нет противоречиями...

"Согласная" часть нелаконична, не противоречит действительности (в древности еще не такое могли утверждать), не противоречит вто­рой части (в которой не опровер­гается, что в древности люди мог­ли так говорить). Однако не вы­полнено правило персонификации приятного и обезличивания непри­ятного, а кроме того, использован более резкий противительный союз "но".

Есть персонификация приятного ("Вы правы"), обезличивание не­приятного ("неправоту их утвер­ждений") и более "мягкий" проти­вительный союз ("однако").

"Верно, Вы правы, в мифах древ­них людей так действительно ут­верждалось, и они верили, что это действительно так. И если бы мы оказались среди них, то Ваше ут­верждение было бы вполне прием­лемым. Однако впоследствии наука доказала неправоту их утверждения, что Земля на трех китах".

"Пси-защита" от некорректных приемов в дискуссии

18 Ваш оппонент старается увес­ти Вас от невыгодного для него раз­говора, переводит его на другую тему.

308

"Я согласен с Вами, эта тема действительно серьезная... И по­скольку это заслуживает специаль­ного внимания, а я дорожу и Ва­шим, и своим временем, то давай­те лучше сначала закончим о..."

/9. Ваш оппонент, стараясь уйти от невыгодного для него разговора, использует прием "анекдота".

20. Ваш оппонент использует прием "глушения"- каждый раз на­чинает говорить тогда, когда Вы пытаетесь что-то сказать.

21. Ваш оппонент пытается иначе интерпретировать Ваши слива.