Как убеждать в своей правоте

Необходимость в расположении собеседника к себе с помощью описанных в этой книге приемов возникает в ситуациях не только "рационально неразрешимых противоречий", но и в ситуациях соз­нательной блокировки по типу: "а я все равно не согласен", а также во всех тех случаях, когда необходимо "помочь" собственным аргу­ментам.

Однако если Ваши аргументы сформулированы по всем прави­лам логики и психологии, если Вы их расположили в соответствую­щем ситуации порядке, а Ваш собеседник не настроен на блокиров­ку Ваших слов, то вполне можно обойтись и без формирования ат­тракции. Но стремитесь расположить собеседника к себе заранее, если Вы не знаете его изначальный настрой на Вас лично, ибо, как свидетельствует практика, примет человек Вашу позицию или не примет, это зависит от его отношения не только к теме разговора, но и к Вам лично. А посему возьмите себе за правило: "Аттракция впереди аргументации". И пусть Вам в этом поможет все то, что изложено на страницах этой книги. Только помните эффект "иллю­зии запоминания"; автор не хотел бы, чтобы этот эффект Вас под­вел в самый критический момент Вашего убеждающего воздейст­вия. Вот почему и "Заключение" он сделал именно таким — для нейтрализации этого эффекта. И если Вы ему не подвержены, если Вы сумели зафиксировать в своем сознании все эти приемы и пра­вила убеждающей коммуникации — то с Богом, в добрый путь. И пусть у Вас все будет хорошо.

Ваш автор.

Научно-популярное издание

Александр Юрьевич ПАНАСЮК

КАК УБЕЖДАТЬ В СВОЕЙ ПРАВОТЕ

СОВРЕМЕННЫЕ ПСИХОТЕХНОЛОГИИ УБЕЖДАЮЩЕГО ВОЗДЕЙСТВИЯ

' Гл. редактор Ю,В. Луизо

Зав. редакцией Г.Г. Кобякова

Редактор О. В. Киръязев

Компьютерная подготовка оригинал-макета Н.И. Усанава

Технический редактор Л.А. Зотова

Художники: (внешнее оформление) Н.Н Сенъко-,

(иллюстрации) Л.Х. Насыров .

Корректоры Ф.Н. Морозова, Л.И. Трифонова