Как убеждать в своей правоте

22. Ваш оппонент пытается Вам приписать то, что вы не говорили.

23. Ваш оппонент пытается Вас упрекнуть, что Вы "ни слова не ска­зали о. ", хотя на самом-то деле Вы об этом говорили.

24. Ваш оппонент пытается пой­мать Вас на Вашей действительной некомпетентности в какой-то части Вашего высказывания.

25. Ваш оппонент пытается Вас подавить цитатой весьма автори­тетной личное! и. , .,,'

26. Ваш оппонент стремится вы­вести Вас из душевного равнове­сия "мелкими шпильками" в Ваш адрес.

Анекдот — это лишь перерыв в работе, пауза для отдыха. Отдох­нули — и хватит, а теперь — за дело.

1. Изменив тембр голоса "По­терпите, сейчас выскажетесь" (ин­тонация настойчивая, но не агрес­сивная).

2. Как только он включает "глу­шилку" — перестать говорить, пос­ле 2—3 таких неудачных попыток он по закону выработки условно­го рефлекса на отрицательном подкреплении либо откажется от своей тактики ведения разговора, либо сменит прием.

"Да, я произносил эти слова и не отказываюсь от них. Однако по­скольку я этим словам придавал не такое значение, то нет смысла их так понимать; поэтому лучше вернемся к..."

"Нет смысла спорить, говорил я это или не говорил, у нас с Вами нет свидетелей; Вы будете утвер­ждать, что это мои слова, я буду говорить обратное — это беспо­лезный спор; а я дорожу не только своим, но и Вашим временем, по­этому лучше вернемся к..."

"С удовольствием еще раз по­вторю сказанное мной ранее о том, что..."

Признайте, что Вы действитель­но не специалист в этом вопросе. И далее — без паузы — обратите его внимание, что Вы всегда гото­вы признаться, если Вы в чем-то не правы, а поэтому "давайте луч­ше вернемся..."

"К., безусловно, авторитетен, и Вы согласны, что слова "автори­тет" и "доказательство" не синони­мы; поскольку здесь мы с Вами не расходимся, то давайте вернемся к..." (произносится без пауз).

Если они действительно мелкие — игнорировать (ибо Вы "не поняли", что это в Ваш адрес).

309

J

27 Ваш оппонент в своем стрем­лении вывести Вас из душевного равновесия перешел границы этич­ности (явное оскорбление).

"Я думаю, что нам лучше на вре­мя расстаться"; обоснование анти-конфронтационности и других по­зитивных признаков каждого из этих восьми слов см в соответст­вующем разделе.

Итак, мы завершили изложение основных тезисов психологии ри­торики — правил и приемов не только аргументации и контраргу­ментации, но и воздействия на иррациональную сферу психики — на подсознание собеседника с целью формирования аттракции — рас­положения его к себе.