Как убеждать в своей правоте

И в аудитории, как правило, наступает тишина. Блестяще! Ведь буквально минуту назад они услышали еще один комплимент в свой адрес. Дорогой читатель, Вы-то, конечно, обратили на это внимание, ибо Вы читаете в свободном темпе, можете остановить­ся, чтобы "переварить" информацию, а они следовали за моей мыс­лью в темпе, который был навязан мной. Сказав им "не только по­тому, что вы милые и приятные люди", я не дал им возможности на этом застрять, об этом подумать, зафиксировать свое сознание на

211

этих слонах, а быстро поиел их дальше: ".. а для того, чтобы Вы не только поняли, но и приняли...", и вот они уже стали думать о чет­вертом законе...

\

5.2.3. Главное — чтобы комплимент не заметили

Итак, "Золотые слова" как прием формирования аттракции от­личается от комплимента" только одним: это тот же комплимент, но на который человек не обратил внимания. В этом соль этого приема (как и всех остальных). Значит так: если Вы хотите сделать человеку комплимент, то подойдите и скажите ему: "Вы сегодня прекрасно выглядите". Человек, может, и не подумает, что Вы ком­плиментщик, а может и подумать (может сработать психологиче­ская защита). А вот если Вы хотите применить прием "Золотые сло­ва", то произнесите этот же комплимент, но так, чтобы слова-ком­плименты были как бы "врезаны" в Вашу фразу, чтобы ни до этих слов, ни тем более после них не было паузы. Вся фраза с встроенны­ми в нее словами-комплиментами должна произноситься, что на­зывается, на одном дыхании. Без пауз.

А вот Вам и правила: ,

1) встраивать слова-комплименты в общую фразу; •

2) не делать пауз;

У) фразу конструировать так, чтобы после комплимента следо­вал содержательный текст; чем длиннее общая фраза после слов-комплиментов, тем лучше;

4) весьма желательно выстраивать высказывание так, чтобы часть общей фразы после слов-комплиментов содержала нечто та­кое, что захватывало бы внимание слушающего.

Очевидно, что техническое исполнение приема "Золотые слова" несколько сложнее, чем приема "Имя собственное". Но зато и эф­фект будет сильнее, если, конечно, — по всем пунктам правила.