Как убеждать в своей правоте

5.1.26. Правда ли, что "сядет на шею"?

— Ага, я его буду располагать к себе, величать по имени-отчест­ву, так он тогда вообще прилипнет — не отвяжешься. Знаете, на шею садятся!

(Контент-анализ этой фразы показывает, что для этой моей слу­шательницы посетители — персона нон грата. Не доставляет ей удовольствия работать с посетителями, с людьми. Жаль, конечно, не ту социальную нишу заняла, но что делать. Давайте попробуем ей помочь^)

— Скажите, пожалуйста, если Вы к кому-либо испытываете ис­креннюю симпатию, будете ли Вы что-нибудь делать против него за его спиной?

— А зачем? Конечно, не буду.

(Еще один пример контент-анализа: вначале она ведь спросила "а зачем?"и только потом сказала "не буду". А ведь могла бы и переста­вить эти два предложения местами, могла бы вообще опустить пер-

205

вое из них. Но нет, вопрос "а зачем " для нее актуален, ей почему-то интересен. Человек никогда ничего случайно не говорит. Если и назы­вают это "случайно", то только потому, что не знают причины, по которой это "сказалось" так, а не иначе. Причина-то есть, только ее нет в сознании. В подсознании она — эта причина вопроса "а за­чем?". И на первом месте он у нее. Только говорить ей сейчас обо все этом нет и смысла (не стоит перебивать тему), и возможности, ибо не поверит. Человек ведь знает только то, что в данный момент присутствует в его сознании. А что за пределами его сознания (в том Усе подсознании), человеку в данный момент неизвестно. Но продол-iftuM диалог.)

— Прекрасно. Значит, если Вы к какому-либо человеку испыты­ваете неподдельную симпатию, то не будете ничего делать против него, втайне от него. Отлично. Тогда еще вопрос: если некий чело­век будет испытывать к Вам искреннюю, неподдельную симпатию, то будет ли он что-либо делать тайком от Вас против Вас?

— Ну... не знаю... думаю, что не будет. (Обратите внимание на паузы.)

— Ну, а раз нет, то если Вы человека расположили к себе, дейст­вительно расположили, т. е. вызвали к себе его искреннюю симпатию, то, значит, он скорее всего не будет Вам "садиться на шею", т. е. де­лать что-то против Вас. Так вы сказали. А я согласен с Вами. Следо­вательно, нечего бояться, что "сядут на шею".

И тогда снова у меня к Вам всем вопрос: возможны ли такие ситу­ации, когда использовать этот прием ("Имя собственное") не следует?

— Ну, тогда, когда кого-то мне не надо располагать к себе.

— А кого?

— Предположим, продавца в булочной, я их даже всех и не за­поминаю. Еще... ну, я не знаю, всех не перечислишь...