Как убеждать в своей правоте

"...3) сказанные попутно, мимоходом, без акцентуации внима­ния на этих словах".

А теперь давайте вспомним еще раз общий механизм действия всех этих приемов формирования аттракции:

в конечном счете необходимо, чтобы у собеседника помимо его воли возникло чувство приятного, связанного с его партнером по общению;

чтобы выполнить условие "помимо его воли", необходимо адре­совать приятный сигнал не сознанию, а подсознанию собеседника;

чтобы выполнить это условие, необходимо так направить прият­ный сигнал собеседнику, чтобы он увидел или услышал его, но не обратил на него внимания. И тогда по всем законам психологии этот сигнал уйдет в подсознание (и собеседник не будет знать, что в его подсознании существует этот приятный для него сигнал), а оттуда — в виде недифференцированного (нечеткого, неопределенного) чувства (в данном случае — приятного чувства) будет влиять на со­знание, приводя собеседника примерно к таким мыслям: "...что-то в нем все-таки такое приятное есть..."

По отношению к приему "Золотые слова" все это выглядит при­мерно так: сделать человеку комплимент, но так, чтобы он его услышал, однако — заметьте себе! — не обратил бы на него внима­ния!

А разве можно так: сказать целую фразу (ведь комплимент — это не пара слов, которые можно произнести незаметно, скорого­воркой), чтобы человек услышал эту фразу, но не обратил на нее внимания? Разве "технически" можно так?

209

Так нужно, утверждает психология риторики. А раз она так ре­комендует, то — зная, что говорит, — рекомендует вещи вполне ре­альные. Это возможно.

А теперь, дорогой читатель, я Вам расскажу, как это делается на... лекции.

5.2.2. "Вам сегодня делал кто-нибудь комплименты?"

Примерно через 2—3 часа от начала лекции я задаю моим слу­шателям такой вопрос: Вы сегодня слышали в свой адрес компли­менты? Вам кто-нибудь сегодня их делал? Каждый из них начинает вспоминать сегодняшний день: где он был, с кем он говорил и де­лал ли тот, с кем он говорил, ему комплименты. Далеко уходят... Ведь ситуацию "на лекции" никто из них не анализирует, ибо есть установка: лекция — это не та ситуация, где людям делают компли­менты. Посему и говорят: "Да нет, вроде пока еще сегодня никто не делал". А между прочим, они сегодня слышали в свой адрес как ми­нимум полдюжины комплиментов от... своего лектора-психолога. Но! То были не просто комплименты, то были "золотые слова"! И когда я об этом сообщаю моим слушателям, то первая реакция — растерянность, но затем — вспоминают: