Искусство деловых переговоров

Плохое проектирование соглашения имеет весьма неприятные последствия. Плохо составленное соглашение порождает судебные споры, требующие от сторон затраты времени и средств. Судебная практика показывает, что во многих случаях передача дела в суд объясняется некачественно составленным соглашением.

Отсутствие необходимой четкости порождает разногласия между сторонами, что отрицательно сказывается на их отношениях. Расплачиваться за неумение или небрежность приходится и самому проектировщику, поскольку это не может не сказываться на его авторитете и служебной карьере.

Требование четкого изложения содержания соглашения не исключает возможности использования положений общего характера. Широта охвата таких положений определяется целями соглашения. Положения не должны быть шире или уже того, что требуется целями.

Нередко проектировщики вместо использования общих положений стремятся охватить все случаи детальными положениями. Такой подход далеко не всегда оправдан. Не всегда есть возможность заранее предусмотреть все случаи. Чтобы избежать этого, используют такие выражения, как «и в других подобных случаях». Такой прием лишь усиливает степень неопределенности.

Общие положения успешнее решают проблему. Например, вместо перечисления всех видов причинения вреда трубопроводу проще сказать «любое причинение вреда», а если необходимо, то добавить «за исключением таких-то».

Следует избегать неопределенных терминов и выражений. В коммерческих контрактах широко используется термин «разумный», например, осуществление платежа в разумный срок. Определение «разумного срока» зависит от многих обстоятельств, от характера контракта, от существующей практики и многого другого. Гораздо проще определить срок точно, например, платеж осуществляется в течение двух недель после поставки товара.

Г. Ошибки при составлении соглашений

Допускаемые при составлении соглашения ошибки могут иметь самые серьезные последствия вплоть до отказа суда признать за ним юридическую силу. Известно немало случаев, когда стороны подписывают документ с намерением сделать его для себя обязательным. В дальнейшем одна из сторон приходит к выводу, что ей выгодно не придерживаться согласованных положений. Суд может счесть, что в подписанном документе нет достаточных доказательств намерения сторон заключить юридически обязательное соглашение.

Поэтому соглашение должно содержать положения, которые считаются правом страны обязательными для контрактов. Из соглашения должно явно следовать, что речь идет об окончательном контракте, обладающем юридически обязательной силой.