Искусство деловых переговоров

Кроме того, юрист определяет, что необходимо и целесообразно включить в соглашение, все остальное содержание зависит от усмотрения сторон. Обязанность проектировщика - объяснить сторонам все имеющиеся у них для этого возможности. Выяснив желания сторон, проектировщик использует имеющиеся возможности для их воплощения в соглашении в соответствии с действующим правом.

Другой аспект юридического контекста -участие стороны в аналогичных сделках, ранее заключенных. Если таковые имеются, то определяется их значение и необходимость учета в проектируемом соглашении. Новое соглашение должно либо соответствовать ранее заключенным, в том числе и с третьими сторонами, либо предполагать внесение изменений в существующие соглашения.

Проектировщик должен учитывать и фактические условия, в которых будет осуществляться соглашение. Особое значение имеет учет сложившихся отношений между сторонами, принятой практики. Это дает возможность более точно определить то, что надлежит включить в соглашение.

Е. Язык соглашения

Опыт убедительно свидетельствует о значении языка, которым излагается содержание соглашения. Требуется особая тщательность при составлении текста. Многие неприятности возникают именно в результате элементарной небрежности. Необходимы внимательный выбор наиболее подходящих слов и терминов, составление четких предложений, распределение содержания по разделам и пунктам.

Язык должен быть по возможности четким и ясным. Читающий не должен встречаться с загадочными и двусмысленными выражениями. Это, однако, нельзя понимать так, будто возможно составить текст таким образом, чтобы вообще не возникали вопросы. Жизнь неизмеримо богаче юридических формулировок и никогда не может быть полностью охвачена ими. Немыслимо предусмотреть все возможные варианты. Не случайно толкование юридических текстов – одна из сложных проблем юриспруденции. Именно поэтому текст следует составлять так, чтобы не создавать излишних препятствий для его понимания.

Желательно достигать предельно краткого изложения. Это качество всегда ценилось. «Краткость – сестра таланта». У. Шекспир считал, что краткость – неотъемлемое качество мудрости. Особое значение она имеет для юридического языка. Это – один из признаков высокого профессионализма. Она дает возможность концентрированно изложить содержание и облегчить его понимание. Кроме того, нельзя не учитывать, что деловые люди, а также юристы и судьи всегда ограничены во времени.

Каждое слово должно нести свою нагрузку. Если то или иное слово может быть опущено или три слова могут быть заменены одним без ущерба для ясности текста, то это сделать необходимо. Сказанное относится и к случаю, когда предложение излагает в измененном виде содержание другого предложения. И уж совсем нетерпимо, когда целые абзацы в основном повторяют друг друга.