Искусство деловых переговоров

Наиболее часто встречающийся недостаток проектирования – включение в заключительную часть множества деталей, не относящихся к действию соглашения. Заключительную часть используют для включения всего, что не удалось расположить в центральной части.

В. Основные требования к соглашению

Соглашение является юридическим документом. Оно призвано установить определенные правоотношения между сторонами и таким путем регулировать их взаимодействие. Особое внимание уделяется тому, чтобы по возможности избежать возникновения споров относительно толкования соглашения. Высшим классом юридического искусства является умение увидеть и предупредить возможность возникновения разногласий.

Соглашение предназначено для того, чтобы иметь дело с событиями будущего. Положение, существующее во время составления соглашения, и положение, при котором оно будет осуществляться, более или менее различны. Проектировщик должен учитывать это обстоятельство и принимать соответствующие меры. Следует задавать себе вопрос: «А что, если...?» На случай коренных перемен юриспруденции известен ряд специальных формул, касающихся коренного изменения обстоятельств.

Сказанное подтверждает, что проектирование правовых актов обоснованно относят к высшему пилотажу в области юриспруденции. Оно предъявляет особые требования к уму, знаниям, опыту проектировщиков. В первую очередь, разумеется, необходимо хорошее знание права, как материального, так и процессуального. Выбираются правовые нормы, на которые опирается соглашение и которые могут быть использованы для достижения его целей.

Существенное значение имеет правильное использование юридических понятий и терминологии, которые имеют четко определенное значение. Это дает возможность изложить содержание более кратко и точно, избежать ненужных разъяснений, а также облегчить взаимодействие с правом.

Проектировщику приходится иметь дело с большим количеством информации, которую он должен осмыслить, отобрать нужную и изложить в четкой форме. Это требует точной структуры текста, его должной организации. На первое место ставятся наиболее важные общие положения, которые конкретизируются в последующем изложении. Каждому вопросу отводится отдельное место и т. д. Соглашение должно представлять собой логическую систему последовательного расположения общих и конкретных положений, призванных обеспечить достижение поставленных целей.

Составление соглашения требует не только юридических знаний, но и владения языком, умения четко и грамотно излагать содержание хорошим языком. Надо уметь выбирать наиболее подходящие слова и объединять их четкие и по возможности короткие предложения. Необходимо знать стандартное, словарное значение слова и его специальное значение в юридических актах. Существенное значение имеет знание и правильное использование грамматики, синтаксиса, пунктуации.