Искусство деловых переговоров

Страница: 1 ... 7374757677787980818283 ... 87

Второе, юрист должен указать на возможные незаконные последствия в принципе законной цели. Пример: соглашение о слиянии компаний, которое приводит к установлению монополии в определенной области, что противоречит закону.

Третье, юрист должен знать не только цели проектируемого соглашения, но и другие цели представляемой стороны. При анализе их может выясниться, что достижение поставленной перед соглашением цели может противоречить более существенной цели. Юрист обязан предупредить об этом.

Далее. Определенное значение имеют стиль, терминология, характер изложения соглашения. Соглашение между небольшими компаниями, не имеющими в своем штате юристов, должно по возможности излагаться просто. Заключаемое между двумя крупными организациями соглашение имеет общественное значение и подлежит опубликованию. В 1977 г. законодательное собрание Нью-Йорка приняло закон, который требует, чтобы определенные контракты, касающиеся потребителя, составлялись письменно, ясным и общедоступным языком с использованием слов, имеющим общеупотребительное значение.

Когда заключается соглашение между двумя крупными организациями для регулирования их деловых отношений, то главное значение имеет точность положений, достигаемая и путем широкого использования специальной терминологии. Следует учитывать, что некоторые специальные юридические термины имеют совершенно иной смысл, чем те же слова в обычном значении.

Проектировщик должен допускать недобросовестность другой стороны. Соглашение может быть правильным при условии добросовестного отношения, но открывать возможность его неправильного использования в случае, если одна из сторон сочтет это выгодным для себя. Поэтому после составления соглашения необходимо тщательно проверить его, устраняя двусмысленные выражения, неопределенные термины, все, что может быть использовано вопреки согласованным целям.

Существенное значение имеет выяснение общих условий, в которых заключается и будет действовать соглашение. Соглашение не может существовать в юридическом вакууме. Нельзя ограничиваться анализом лишь норм, непосредственно относящихся к соглашению. В зависимости от содержания соглашения оно действует в рамках той или иной отрасли права, требованиям которой оно должно соответствовать. Законы зачастую предусматривают обязательное включение в соглашение определенных положений.

Проектировщик учитывает то, как будет решаться вопрос, если он не оговорен в соглашении. Многие законы содержат положения, которые подлежат применению, если иное не предусмотрено соглашением. Поэтому если соответствующий вопрос предполагается решать в соответствии с общей нормой закона, то в соглашении его можно обойти молчанием.

— 78 —
Страница: 1 ... 7374757677787980818283 ... 87