Искусство деловых переговоров

Страница: 1 ... 6263646566676869707172 ... 87

Особое значение для международных деловых связей имеют изменения в политической и деловой сфере. Смена политического курса правительства, политический кризис, не говоря уже о революциях, восстаниях, переворотах, могут иметь самое серьезное значение для выполнения соглашения. Неожиданные перемены могут носить и иной характер. Примером могут служить потрясения, связанные с атакой террористов на нью-йоркский центр торговли в сентябре 2001 г.

Для такого рода случаев имеются специальные юридические средства. Прежде всего, это оговорка «форс-мажор», позволяющая одностороннее прекращение контракта в случае чрезвычайных обстоятельств. Другими средствами являются страхование иностранного риска и установление юрисдикции независимого арбитража.

Особый случай - применение экономических санкций в отношении государства по решению Совета Безопасности ООН. В качестве примера можно привести случай с Ираком, когда по решению Совета Безопасности были заморожены сотни контрактов. Для решения связанных с этим вопросов учрежден специальный орган ООН, который решает и вопросы компенсации. В некоторых государствах, в частности в России, компенсация осуществляется и самим государством.

Участие в международных экономических связях требует основательных знаний в области международного публичного и частного права. Пока таких специалистов среди юристов немного. Участие в международных переговорах требует особой подготовки. Необходимо тщательное изучение обстановки в соответствующей стране, ее политической и правовой систем. На этой основе определяются перспективы и возможные чрезвычайные ситуации.

Следующая группа трудностей связана с финансами. Контракты осуществляются в сферах действия различных финансовых систем и разных валют. Существуют две основные группы трудностей. Первая связана с постоянным колебанием курса валют. С момента подписания контракта и до наступления срока платежа курс валюты может существенно измениться в ту или иную сторону. В результате одна из сторон получит необоснованный выигрыш, а другая незаслуженно понесет убытки. Для того чтобы избежать этой опасности, стороны используют различные способы, определяя, как будут учитываться изменения курса валюты, иногда решение передается третьей стороне, например банку.

Вторая группа трудностей связана с валютным контролем государства. Большинство государств контролирует валютные потоки. При этом новые ограничения нередко вводятся без предупреждения и вступают в силу немедленно. Все это может серьезно сказаться на прибыльности заключенного соглашения, а иногда и сделать его реализацию невозможной.

— 67 —
Страница: 1 ... 6263646566676869707172 ... 87