|
По мнению некоторых специалистов, бизнесмены из азиатских стран, например китайцы, предпочитают достигать согласия прежде всего по основным положениям общего характера, переходя затем к деталям. Западные бизнесмены, наоборот, стремятся в первую очередь согласовать конкретные вопросы и лишь потом перейти к общим. Для американцев переговоры представляются как серия компромиссов по длинному списку деталей. Западные бизнесмены большое значение придают определению средств обеспечения выполнения обязательств по контракту, включая такие средства принуждения, как суд и арбитраж, и даже защита со стороны отечественного государства. Азиатские бизнесмены сопротивляются признанию юрисдикции западных судов, а нередко и международных арбитражей. Они предпочитают более мягкие средства, такие как переговоры, примирительную процедуру, включая посредничество третьей стороны. Естественно, возникает вопрос: какой из подходов более целесообразен? Как это часто бывает, истина находится посередине. С одной стороны, детальное урегулирование облегчает решение возникающих вопросов, предотвращает возникновение споров, которые могли бы возникнуть в случае неурегулированности. Средства обязательного урегулирования дают уверенность в том, что в крайнем случае спор будет решен в обязательном порядке. С другой стороны, каким бы детальным ни был контракт, он не может предусмотреть все возможные случаи. Поэтому излишняя конкретность может себя не оправдать. Более того, она способна ограничивать динамичное развитие отношений формальными рамками. Заключив контракт, не следует ограничиваться контролем за его выполнением. Необходимо уделять внимание плодотворному развитию отношений, основа которых заложена контрактом. Только такой подход дает возможность наполнить положения контракта реальным содержанием и добиться наиболее полной реализации заложенных в нем возможностей. Несомненно, различия в национальной культуре порождают некоторые трудности в международных переговорах. Однако их не следует переоценивать. Такая тенденция существует в литературе, посвященной этим вопросам. Опытные переговорщики, как свидетельствует практика, добиваются взаимопонимания. Кроме того, активные международные связи ведут к унификации процедуры переговоров. Решающее значение и в данном случае имеют личные качества переговорщика. Гораздо большее значение, чем культурные различия, имеют различия политических и правовых систем. Международные переговоры ведут компанию в сферу действия иностранной политико-правовой системы, но при этом она не изымается из сферы действия своей национальной системы. В результате можно подпасть под двойное налогообложение, осуществление достигнутого контракта будет регулироваться правом разных стран, на него будет распространяться юрисдикция судов разных государств. Все это, разумеется, создает немалые трудности. Они приобретают особые размеры, когда в дело вмешивается политика. — 65 —
|