|
мый треугольник мошенничества, включающий три основных элемента: 1) давление внешних, чаще все- го финансовых, обстоятельств; 2) реальная возмож- ность совершить и некоторое время скрывать акт мошенничества; 3) способность человека оправдать свой поступок [там же, с. 35]. Обстоятельства, побуждающие человека совер- шить мошенничество, могут быть как объективны- ми (тяжелое материальное положение), так и субъек- тивными (пороки, пагубные пристрастия). Нередко к совершению этого акта субъекта побуждают дру- гие люди. В этом случае, как показывают психоло- гические исследования, склонность субъекта подда- ваться давлению (как и желание самому оказывать его на других) непосредственно зависит от такой ха- рактеристики личности, как макиавеллизм. Макиа- веллизмом в психологии называют склонность чело- века манипулировать другими людьми в межличност- ных отношениях. Речь идет о таких случаях, когда субъект, скрывая свои подлинные намерения, с по- мощью ложных отвлекающих маневров добивается того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изменил свои первоначальные цели. Например, малыш про- сит отца показать, как собрать машинку из деталей детского конструктора. Отец показывает. Проходит не- которое время, и сын опять задает вопрос. Отец отве- чает. Затем снова следует вопрос, потом еще и еще. Наконец отец не выдерживает и сам собирает маши- ну. Сын торжествует, он доволен тем, что заставил отца сделать работу за него. Термин <макиавеллизм> появился как следствие трактата Никколо Макиавелли <Государь>. Его ос- новная мысль заключается в том, что во благо госу- 210 Виктор Знаков дарства правитель, если он считает полезным, то мо- жет использовать любые способы воздействия на лю- дей. В том числе и весьма неблаговидные - шантаж, подкуп, обман и т. п. Американские психологи прове- ли контент-анализ трактата Макиавелли и на его ос- нове создали психологический опросник. Он называ- ется Мак-шкала и широко используется в западной психологии. С его помощью были получены весьма интересные результаты. Р. Е. Крэут и Дж. Д. Прайс обнаружили, что дети с высокими оценками по этой шкале более эффективно обманывают детей с низки- ми оценками [Kraut, Price, 1976]. Д. Д. Брагински показал, что первые успешнее заговаривают зубы вторым и побуждают их съесть горькое печенье [Braginsky, 1970]. В одном психологическом эксперименте [Geis, 1978] требовалось, чтобы люди совершили действия — 138 —
|