Психология и работа

Институциональная реклама. Цель институциональной рекламы - убедить население в том, что компания - хороший сосед и благодетель общины. Примером такого подхода к рекламе может быть рекламная акция, проведенная нефтяной компанией, которая убеждала потребителей в том, что она не столько стремится к увеличению продаж своего бензина, сколько заботится о безопасности дорожного движения. В институциональных рекламах компании сообщают о том, что их продукция безвредна для экологии, что они отдают часть своей прибыли на благотворительные цели или спонсируют детские и юношеские бейсбольные команды. Институциональная реклама способна сформировать позитивное общественное мнение, повысить покупательский спрос, помочь рекрутировать персонал и поднять "боевой дух" уже работающих в компании людей и взвинтить цену на акции компании.

Информационная реклама. Рекламы, предназначенные для того, чтобы помочь потребителям сделать более разумный выбор, появляются в печатных изданиях и на стендах под заголовком "информация". В таких рекламах могут содержаться данные о цене, качестве, дате изготовления, о компонентах или содержимом, о том, где можно купить данный продукт, о питательной ценности, гарантиях изготовителя и правилах безопасности. За последние 10 лет количество информирующих реклам в общем рекламном потоке возросло с 20 до 65 %. Как правило, журнальные рекламы более информативны, нежели телевизионные, а среди телевизионных реклам наиболее информативны те, которые транслирует кабельное телевидение.

ОНЛАЙН!

Хотите узнать, как выглядит действительно плохая реклама? Загляните на сайт www.absurdgallery.com.

Что нам обещает реклама?

Как реклама может "уговорить" вас купить тот или иной товар? Чаще всего - пообещав, что он принесет вам те или иные блага. Взгляните на некоторые рекламы, опубликованные в журналах. Какие человеческие потребности или побуждения обещает удовлетворить рекламируемый товар? Психологам известны многие потребности, в том числе врожденные, или первичные (в пище, в воде, в убежище, в безопасности и в сексе), а также потребности, сформировавшиеся в результате научения, или вторичные потребности (потребность во власти, в статусе, в достижениях, в уважении и в принадлежности к какой-либо группе). Эти вторичные потребности зависят от личного жизненного опыта индивидуума, а потому у разных людей и у носителей разных культурных традиций они разные.

Чтобы продавать свои товары и услуги, рекламодатели должны выявить соответствующие потребности и адресовать свою рекламу определенной части населения. Большая часть реклам - результат попыток удовлетворить не одну потребность, а несколько. Например, реклама импортного пива может обещать утоление жажды (первичная потребность) и удовлетворение потребности в статусе и в принадлежности к определенной группе (вторичная потребность). Рекламы "освежителей дыхания" и дезодорантов обещают, что с их помощью мы избежим неловких ситуаций и что окружающие будут больше любить нас. Стоит нам только правильно выбрать туалетную воду, как мы найдем свою любовь, и таким образом реализуем потребность в социальной поддержке и в самоуважении. Покупка правильного автомобиля - реализация потребности во власти, престиже и в достижениях, а также надежда на встречу с будущей "второй половиной". Обещая удовлетворить самые разные потребности людей, рекламодатели используют несколько приемов.