|
Возврат купонов может свидетельствовать о том, что реклама способна привлечь к себе внимание, но он не будет мерилом влияния рекламы на продажи. Дисконтные купоны эффективны как средство, способное побудить людей сменить торговую марку хотя бы временно. Скидки, предоставляемые супермаркетами предъявителям купонов, - более эффективные катализаторы продаж, нежели эквивалентное снижение цены самим магазином. ОНЛАЙН! О доступе к бесплатным купоном можно узнать на сайтах www.coupons. yahoo.com/; www.qponz.com/ и www.bigcoupons.com/. КУПОНЫ ЗДОРОВО ЭКОНОМЯТ ДЕНЬГИ Это началось более 100 лет тому назад, в 1895 году, когда Аза Чандлер, владелец охлаждаемого прилавка для продажи мороженого, напитков и газированной воды из Атланты (штат Джорджия), впервые разместил купоны, предъявители которых получали у него бесплатно стакан кока-колы. Сегодня ежегодно распространяется около 270 миллиардов разных купонов, дающих право на скидку или на получение бесплатных товаров, в среднем по 3000 на каждую американскую семью. Мы либо вырезаем их из газет и журналов, либо "скачиваем" из Интернета, а затем "отовариваем", покупая зубную пасту, таблетки от головной боли, печенье и сухой завтрак. Аптеки предлагают купоны, дающие право на скидку при покупке прописанных врачом лекарств, универсальные магазины - купоны, действующие на специальных распродажах, кладбища - купоны, с помощью которых можно уменьшить расходы на погребение на несколько долларов. Купоны способны сэкономить немало денег. Среднестатистическая семья, не пренебрегающая ими, может рассчитывать на ежегодную экономию, равную $700, т. е. труд, затрачиваемый на их вырезание, собирание и систематизацию, оплачивается вполне прилично. Наиболее активные пользователи, покупающие несколько экземпляров воскресной газеты специально для того, чтобы пополнить запас купонов, экономят еще больше. Большинство людей вырезают свои купоны из воскресной газеты и используют их преимущественно в супермаркете. Опрос, проведенный в бакалейно-гастрономическом магазине, показал, что 9 из 10 покупателей использовали за предыдущие 6 месяцев как минимум 1 купон. Однако большинство купонов, которые можно было бы вырезать из журналов и газет, остаются невостребованными. Хотя мы пока не располагаем надежными данными на этот счет, можно предположить, что благодаря Интернету этот невысокий КПД - дело временное. Теперь у покупателей есть возможность "скачивать" и печатать купоны дома и получать по электронной почте уведомления о новых купонах для конкретных брендов и продуктов. Если этот способ распространения купонов приобретет популярность, компании смогут экономить деньги и прекратить печатать купоны для той аудитории, которая преимущественно игнорирует их. Стойкие "вырезальщики", желающие получить купон, чтобы сэкономить несколько центов, смогут сделать это с помощью своего компьютера. А это значит, что количество использованных и погашенных купонов будет расти как снежный ком. — 499 —
|