Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов

Это короткий рассказ, эпизод, в отличие от полномасштабного развернутого повествования. Его назначение в рекламе и журналистике — насытить красками и придать «жизненность» новостному сюжету или статье. Это описание любопытного случая, своего рода «рассказ внутри рассказа», придающий актуальность и реалистичность тому, о чем вы пишете.

В руках опытного писателя это могущественный инструмент завоевания внимания читателей. «Случаи из жизни очень нравятся читателям, — убежден писатель Гэри Провост (Gary Provost). — Стилистически они близки беллетристике, часто включают диалоги и придают личностный характер повествованию, что позволяет раскрыть даже масштабную тему коротко и емко».

Правило № 12: выделяйте ключевые слова и предложения по ходу всего текста

Поскольку вы не общаетесь с потенциальным клиентом лично, то не можете использовать жесты, интонацию и другие способы, чтобы подчеркнуть определенные характеристики или выгоды товарного предложения. Поэтому необходимо использовать различные литературные приемы и графические элементы, привлекающие внимание читателя к ключевым моментам в тексте. Перечислим основные из них:

• подчеркивание: подчеркните ключевые слова, предложения, подзаголовок;
• полужирный шрифт: выделите с его помощью ключевые слова, основной заголовок, подзаголовки и т. д.;
• курсив: используйте с осторожностью; если его слишком много, текст трудно читать;
• заглавные буквы: используйте для выделения ОПРЕДЕЛЕННЫХ СЛОВ, ЗАГОЛОВКОВ, ПОДЗАГОЛОВКОВ;
• цвет: красный заставляет остановиться; влияние этого цвета на психику — одно из самых сильных, и его можно использовать, чтобы привлечь внимание читателя;
• отступы или выравнивание по центру наиболее эффективны применительно к подзаголовкам или целым абзацам.

Не забудьте о таких графических элементах и приемах, как всевозможные звездочки, стрелки, галочки, кружочки, рамки, выворотный и рукописный шрифты и т. д. Годится все, что может улучшить ваше объявление и привлечь внимание потенциальных покупателей.

Все эти средства нужны, чтобы потенциальные клиенты восприняли ваше сообщение независимо от того, как именно они читают рекламное объявление: сверху вниз или снизу вверх, по кругу или по диагонали, — главное, они должны понять, что вы продаете. Поэтому уделите внимание тому, как размещено и выделено описание выгод в тексте.

Правило № 13: разбейте длинный текст с помощью подзаголовков

Подзаголовки особенно эффективны, если текст длинный, однако они применимы и в коротком объявлении. Они решают несколько задач: структурируют и прореживают слишком «плотный» текст, значительно облегчая его восприятие; позволяют вам подавать читателю свое товарное предложение небольшими порциями, которые усваиваются значительно легче, чем массивы информации.