|
1. Стиль «Поразительное заявление» Я уволил писателей! (Норман Б. Ройрер (Norman B. Rohrer), Гильдия христианских писателей) 2. Новостной стиль Самые свежие новинки! Больше страниц и интересно как никогда! (книги Writer's Digest) 3. Стиль «Вопрос» Ваш план обучения маркетингу требует пересмотра? (MKTG Education, раньше CMG Direct) 4. Стиль «Для умных» Когда вы превращаете «Xerox» в имя нарицательное, мы бежим за аспирином (Xerox) 5. Стиль «Формулировка проблемы» Болит в животе или за грудиной? Позвоните нам (Районная больница общей остеопатии) 6. Командный стиль Выкиньте все свои справочники! (ATX / Kleinrock) 7. Стиль «Обещание выгоды» Благодаря выгодам, предлагаемым Holiday Inn®, вы позволите себе больше, не выходя за рамки «дневного бюджета» (Holiday Inn®) 8. Стиль «Рекомендация» Как говаривала моя мама: «Не можешь сказать правду, вообще ничего не говори!» (Дон Честоне (Don Cestone) для Hot Stuff Double X) 9. Стиль «Причины купить» Семь причин поступить в Американский институт аэронавтики и космонавтики (AIAA) Правило № 5: сделайте вводную часть увлекательной и интересной Первый абзац текста рекламного объявления может предопределить судьбу вашего товарного предложения! Если вам не удалось покорить потенциального клиента в первом же абзаце, едва ли вы сможете сделать это в дальнейшем. Сразу берите быка за рога, обратившись к читателю с описанием самой значительной выгоды, с самым занимательным вопросом или убедительным утверждением в первом же предложении и абзаце после заголовка. «Чтобы привлечь внимание потенциального клиента, у вас есть всего лишь три, самое большее, пять секунд, — отмечает Роберт Кэлиан (Robert Kalian), автор книги «Секреты успеха в торговле по почте» (Mail Order Success Secrets). — И если вы потеряете эту возможность, то потеряете и клиента — причем безвозвратно!» После того, как вы привлекли внимание читателя с помощью графического оформления и заголовка объявления, обязательно используйте вводный абзац рекламы для того, чтобы сформировать устойчивый интерес. По мнению Джо Шутармэна (Joe Sugarman) из JS&A, «буквально любой элемент рекламного объявления — заголовок, подзаголовок, иллюстрации — преследует одну цель — заставить потребителя прочитать первый абзац». Чтобы не отпугнуть читателя, он рекомендует использовать ясные и немногословные предложения из 3, 4, 5 слов и утверждает, что подобные отточенные фразы побудят потенциальных клиентов прочитать первый абзац, от которого они естественным образом перейдут к чтению остального текста. Иначе говоря, если вы сумеете заставить потребителей прочесть первый абзац, вероятность того, что они прочтут и все остальное, многократно увеличивается. — 22 —
|